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大工17春《市场营销》在线作业2
一、单选题：
1.“企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求。”阐述的是（）目标市场模式。
(满分:6)
A. 产品集中化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 产品专业化
2.商场促销时往往打出“最后三天大甩卖”的广告语，这是利用了（）心理要素。
(满分:6)
A. 固定行为模式
B. 相互退让
C. 稀缺原理
D. 互惠原理
3.同一商家卖衬衫和裙子，裙子标价1000元，衬衫标价300元，顾客先看裙子价格再看衬衫价格就觉得衬衫很便宜，往往更容易销售。这是利用了（）心理要素。
(满分:6)
A. 固定行为模式
B. 对比原理
C. 互惠原理
D. 稀缺原理
4.市场细分是根据（）的特点，将顾客分成不同的群体。
(满分:6)
A. 顾客需求
B. 市场分类
C. 顾客年龄
D. 市场竞争
5.安利的“霸格”试用盒先将试用盒放在居民门口，放两天再取走。这利用了（）心理。
(满分:6)
A. 固定行为模式
B. 对比原理
C. 稀缺原理
D. 互惠原理
二、多选题：
1.下列描述中，哪些市场具有吸引力（）。
(满分:6)
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力弱
C. 细分市场的供方过于强大
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
E. 细分市场存在数量众多实力较强的竞争者
2.下列选项中属于生产者市场细分标准的是（）。
(满分:6)
A. 顾客类型
B. 顾客年龄
C. 顾客规模
D. 采购方式
E. 采购时间
3.目标市场选择策略包括（）。
(满分:6)
A. 无差异目标市场选择策略
B. 差异性目标市场选择策略
C. 分散性目标市场选择策略
D. 集中性目标市场选择策略
E. 整合性目标市场选择策略
4.下列属于消费者市场细分中的心理变量的是（）。
(满分:6)
A. 社会阶层
B. 年龄
C. 生活方式
D. 家庭规模
E. 性格
5.影响目标市场选择的因素主要包括（）。
(满分:6)
A. 企业资源
B. 产品的差异性
C. 产品的生命周期
D. 市场的差异性
E. 竞争者的目标市场策略
三、判断题：
1.市场的规模和潜力均理想的细分市场未必有利可图。
(满分:4)
A. 对
B. 错
2.互惠原理与认知对比结合起来，可以产生可怕的力量，拒绝——退让策略正是两者结合的产物。
(满分:4)
A. 对
B. 错
3.人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这是利用了社会认同原理。
(满分:4)
A. 对
B. 错
4.无差异目标市场选择策略会使成本增加。
(满分:4)
A. 对
B. 错
5.目标市场是企业决定为之服务的细分市场。
(满分:4)
A. 对
B. 错
6.市场细分的依据是同异性理论。
(满分:4)
A. 对
B. 错
7.差异性目标市场选择策略要推出一套方案，满足整个市场的需求。
(满分:4)
A. 对
B. 错
8.集中性目标市场选择策略要求企业仅选择一个细分市场为其目标市场。 (满分:4)
A. 对
B. 错
9.商家在推销时往往先引导消费者作出购买承诺，最后出于承诺和一致心理，消费者就不得不买了。
(满分:4)
A. 对
B. 错
10.可衡量性是市场细分的原则之一。
(满分:4)
A. 对
B. 错
大工17春《市场营销》在线作业3
一、单选题：
1.如果一家企业与最大竞争者实力相当，那么该企业的相对市场占有率（）。
(满分:6)
A. 大于1
B. 小于1
C. 等于1
D. 等于0
2.顾客真正要购买的基本服务和利益属于（）。
(满分:6)
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
3.下列描述中，属于以顾客为基础的差别定价的是（）。
(满分:6)
A. 企业用电和居民用电的收费不同
B. 运动场和飞机的座位不同价不同
C. 电话不同时间的收费不同
D. 款式不同的产品价格不同
4.在营销组合策略中，能产生收入的因素是（）。
(满分:6)
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 促销策略
D. 渠道策略
5.质量差价是指（）。
(满分:6)
A. 同种产品在同一时间、同一地区的零售价与批发价的差额
B. 同种产品在同一时间、同一地区的销售价与购进价的差额
C. 同种产品在不同时间、同一地区的价格差
D. 同种产品在同一时间、同一地区，因质量不同形成的价格差
二、多选题：
1.下列说法正确的是（）。
(满分:6)
A. 产品组合的宽度是指一个企业产品组合中的所有产品项目总数
B. 产品组合是指全部产品的结构
C. 产品线是指功能相近，满足同类需求的一组产品
D. 产品组合的长度是指一个企业有多少产品线
E. 产品组合的深度是指一个产品线中产品项目数
2.下列选项属于产品成长期特点的是（）。
(满分:6)
A. 顾客需求快速增长
B. 生产成本逐渐降低
C. 促销费用增加
D. 市场竞争达到炽热化状态
E. 利润增加，趋于高峰
3.按照产品用途的不同可将产品划分为（）。
(满分:6)
A. 日用品
B. 特殊品
C. 消费品
D. 工业品
E. 选购品
4.成本定价法主要包括（）。
(满分:6)
A. 成本加成定价法
B. 盈亏平衡定价法
C. 目标成本定价法
D. 变动成本定价法
E. 固定成本定价法
5.下列选项中属于以竞争为导向的定价目标有（）。
(满分:6)
A. 利润最大化
B. 增加销售量
C. 低于竞争者的价格
D. 高于竞争者的价格
E. 与竞争者相同的价格
三、判断题：
1.目标顾客的特点影响广告媒体的选择。
(满分:4)
A. 对
B. 错
2.产品策略是价格策略的基础。
(满分:4)
A. 对
B. 错
3.如果两种产品的销售互为竞争，那么这两种产品被称为互补品。
(满分:4)
A. 对
B. 错
4.公共关系属于人员促销的手段之一。
(满分:4)
A. 对
B. 错
5.所有产品的生命周期都有完整的四个阶段。
(满分:4)
A. 对
B. 错
6.产品定位的目的是节约生产的成本。
(满分:4)
A. 对
B. 错
7.广告是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。
(满分:4)
A. 对
B. 错
8.成本定价法是以成本为基础的，因此其计算方法都是相同的。
(满分:4)
A. 对
B. 错
9.价格弹性是企业的可控因素之一。
(满分:4)
A. 对
B. 错
10.产品生命周期不同于产品的使用寿命。
(满分:4)
A. 对
B. 错
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