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内 容 摘 要
随着国内无缝钢管生产能力的快速增长，无缝钢管市场竞争也越来越激烈。如何让企业在日益激烈的竞争中分得一杯羹，是无缝钢管企业不得不面对的一个问题。本文从宝鸡石油钢管有限责任公司发展营销现状和特点出发，根据营销学原理和行业产品相关知识，从宏观环境、竞争要素等方面分析宝鸡钢管的竞争优势，最后提出宝鸡钢管企业营销的战略构想，以期能对宝鸡石油钢管有限责任公司企业营销的未来发展提供一些参考。
关键词：石油钢管、企业营销、问题、构建
目 录
1.绪论 - 1 -
1.1 选题背景 - 1 -
1.2 本文主要构成 - 1 -
2.宝鸡石油钢管现状 - 2 -
2.1 宝鸡石油钢管业绩及现状 - 2 -
2.2 宝鸡石油钢管营销特点 - 2 -
2.2.1 顾客类型 - 2 -
2.2.2 营销管理水平 - 2 -
2.2.3 销售方式 - 3 -
3.宝鸡石油钢管竞争要素分析 - 3 -
3.1 宏观环境分析 - 3 -
3.2 无缝钢管竞争要素分析 - 3 -
3.2.1 竞争力分析 - 4 -
3.2.2 竞争者分析 - 5 -
3.2.3 竞争方式分析 - 6 -
3.3宝鸡钢管的优劣势、主要机会和威胁分析 - 7 -
3.3.1 主要优势 - 7 -
3.3.2 存在劣势 - 8 -
3.3.3 主要机会和威胁 - 8 -
4.宝鸡钢管营销战略构建 - 9 -
4.1 坚持以顾客为竞争导向 - 9 -
4.2 产品策略 - 9 -
4.3 价格策略 - 10 -
4.4 销售促进策略 - 11 -
4.5 建立并实施以客户为中心的市场营销战略 - 12 -
5. 结束语 - 12 -
致 谢 - 14 -
参考文献 - 15 -
参考文献
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