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考试科目:《推销学》 一、 大作业题目（内容）： （一）简述题（10*5=50分） 1、简述规范式介绍、要点式介绍和详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推销？ 2、吉姆公式所表达的意义是什么？ 3、推销与市场营销的联系与区别是什么？ 4、什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？ 5、推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？ （二）以普通消费者和市民为推销对象，按照推销过程的八个步骤策划“**品牌咖啡馆“的众筹推销方案（50分）。 二、大作业具体要求： （一）第一题要求解释各题中的相关概念以及意义，简要论述即可，字数不用多； （二）分别按照寻找客户、访问准备、约见客户、推销面谈、处理顾客异议、促进成交、售后服务和反馈信息八个基本的推销阶段策划产品的推销方案，以便让推销员掌握推销的技巧。内容以策划书的形式提交，字数不低于800字。 （三）作业要求为宋体、小四号字。
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