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题目：广东民营企业国际化经营探讨 摘 要
随着中国经济的迅速发展，中国在成为世界第一大资本输入国的同时也开始成为一个资本输出国，中国企业从自身长远发展考虑，逐步将投资目光投向海外市场。在经济全球化的浪潮下，国际化经营已成为世界经济发展不可逆转的趋势，作为改革开放前沿阵地的广东，众多民营企业通过出口和对外投资等多种形式开展国际化经营，已取得了初步的成效。 本文结合广东省民营企业发展现状，分析了广东省民营企业国际化进程、深入探讨民营企业在国际化发展中遇到的问题和困难。通过对这些问题的分析研究，从营造良好发展环境、提高民营企业自身素质、提升民营企业产品竞争力、树立良好的品牌意识等方面提出了对策和建议。文章认为广东省民营企业依然处在起步阶段，应遵循渐进的发展路径，利用其低成本优势，通过与跨国公司合资、合作，使企业获得技术进步，提高企业管理水平，待具备雄厚资本和实力后，再发展技术开发型生产和经营。与此同时，各级政府政策性的持力度应不断加强，为民营企业国际化营造良好的氛围。
关键词：民营企业； 国际化； 广东；
目录
第一章 研究的背景.................................. 3
1.1国际化给企业带来机遇和挑战......................................................... 3
1.2国际化促使企业自主创新................................................................. 4
1.3国际化是企业发展的必然选择......................................................... 4
第二章 广东省民营企业国际化发展历程................. 7
2．1国际化探索阶段(1992年至2000年)............................................ 7
2．2国际化拓展阶段(2001年至今)...................................................... 8
第三章 广东省民营企业的发展现状.................... 10
3．1广东省民营企业总体规模实力明显提高..................................... 10
3．2民营企业成为广东省的重要税收来源和就业载体..................... 10
3．3民营企业为广东省发展外向型经济发挥了积极作用.................. 11
3．4民营企业发展使广东省产业集群迅速崛起................................. 11
3．5民营企业成为高新技术产业发展的生力军................................. 12
3．6广东省民营企业行业分布向多领域拓展..................................... 12
第四章 广东格兰仕企业(集团)公司国际化分析.......... 14
4．3 公司国际化发展点评.................................................................. 16
4.3.1企业要做强，必须充分发挥比较优势...................................... 16
4.3.2“引进来”与“走出去”相结合具有重要意义........................ 16
4.3.3充分发挥生产制造的比较优势.................................................. 16
4.3.4贴牌生产与创品牌并重............................................................... 17
第五章 广东省民营企业国际化运作中存在的问题......... 18
5.1发展环境不够理想，民营企业融资难........................................... 18
5.2受投资准入限制，部分行业民营企业难以进入............................ 18
5.3行业过于集中，多从事一些技术含量低的行业............................ 19
5.4企业创新意识不强，创新动力不足............................................... 19
第六章 加快广东省民营企业国际化的对策............... 21
6．1进一步优化发展环境，营造良好氛围......................................... 21
6．2放宽产业准入限制，加快民营企业产业升级............................. 21
6．3拓宽投融资渠道，消除国际化的资本瓶颈................................. 22
6．4建立人才扶持政策，优化民营企业人力资源............................. 22
6．5着力提高民营企业自身素质，推进企业管理创新..................... 23
参考文献：......................................... 25
致 谢............................................. 26
第一章 研究的背景1.1国际化给企业带来机遇和挑战经济全球化是21世纪国际经济发展的一个重要特征，它将在未来日益显示出其地位和重要性。对于现代企业来说，经济全球化时代的真正来临意味着企业将会面临两项基本任务：保护本国市场和进军海外市场，这使得实施国际化经营战略成为其21世纪的新使命。这是因为实施国际化战略是参与经济全球化的国际竞争，拓展国外市场，提高技术水平与综合竞争能力的客观要求。同时，经济全球化也促进了资金、技术、知识和商品在世界范围内的流动，这也为中国企业跨出国门、参与国际竞争提供了历史性的机遇。 民营企业虽然在技术方面比较落后，在一些高科技方面与国际水平还有相当的差距，但是在许多民用技术方面，经过20多年积累已得到了极大的发展，形成了一定的优势。例如服装业，许多中国人穿的世界名牌，绝大多数都是国内生产的，无论从规模、质量到技术，与世界一流水平相比毫不逊色。同时民营企业具有丰富的自然资源和灵活快捷的企业机制，生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品。这种劳动密集和技术密集复合型产品，工业发达国家劳动力太贵，不愿意做，发展中国家技术水平低，又做不了，这恰是民营企业的特殊优势。[1]况且经过20年的发展，中国民营企业已经初具规模，具备了走出去的条件。在目前国内规模较大的民营企业中，如四通集团、万向集团、新希望、华为、科龙、格兰仕等，都已不同程度地走向国际市场。所以中国民营企业应看清自己的实力，找准自己的市场定位，借鉴成功企业的国际化经验，选择适宜的生存空间和发展战略，全面推进企业的国际化。 广东企业走上国际，始于上世纪80年代初，深圳、珠海、汕头设立经济特区与珠三角开放区及广州、湛江经济技术开发区，为广东企业走上国际化提供了契机，与此同时，港澳企业开始大规模向珠三角转移，拉开了广东企业国际化的序幕。到1998年，广东省提出了广东经济要实施“外向带动”战略，进一步形成了广东省企业国际化的浪潮，以港澳作为连结世界的桥梁，借助华侨的力量，使广东省民营企业国际化特征更加突出。中国加入WTO以来，广东省民营企业国际化势头不减，2007年，民营企业进口总额1173．4亿美元，占全省进出口总额的18．5％，反映出民营企业已融入国际化。 但在融入国际化的同时，随着国内外竞争的加剧以及不断提高的技术和贸易壁垒挑战，广东省民营企业赖以成功的以OEM合作、低成本导向和出口导向为主的竞争优势，逐渐开始丧失，而与世界跨国公司相比，广东民营企业缺乏规模性，还没有足以与跨国公司相抗衡的企业集团[2]。目前大多数广东民营企业在产品方面，缺少举世瞩目的品牌，低端产品所占比例大，在技术方面，拥有自主知识产权的高端品牌较少，在产品市场占有率方面，主要以低端产品占据欧美市场，以较高端产品开拓第三世界市场，而第三世界的购买力水平较低，市场开放度大，竞争十分激烈，占领第三世界市场也不是轻而易举的事。这些都是影响广东民营企业国际化不可忽视的因素。 1.2国际化促使企业自主创新经济全球化趋势的加快使民营企业面对一个更为自由开放的世界。市场空间不断伸展，市场的边界不断被打破，使国际市场与国内市场的边界R趋模糊，企业无论是否走出国门都意味着是站在国际市场大舞台上，面对的竞争对手都是全球性的。众所周知，我国产品已在国际市场上占有相当的份额，在世界上名列前茅，尤其是增量在全世界举足轻重。但一味地以贸易方式扩大出口，难免会受到种种限制。近年来，我国企业屡遭国外反倾销调查，贸易摩擦已经成为影响双边或多边正常经贸关系，甚至产生政治影响的重要因素。而企业进行国际化，则可以帮助企业绕开贸易壁垒，并享受诸多优惠政策，同时，在海外建立营销网络，可及时了解当地市场信息、发展动向，更好的贴近市场，从而发挥各种比较优势，增强产品竞争力，并最终扩大企业产品在国际市场中的占有率。 2007年美国爆发的次贷危机，不仅波及美国金融业各个领域，还进一步向国际资本市场蔓延，非但拖累美国经济明显减速，还引发了全球经济的动荡。广东属于外向型经济大省，外贸依存度高达150％，广东出口中有40％是到美国。所以，相较于江浙等地区，广东对金融危机感受最早最深。2008年上半年，广东省前5大出口市场，除欧盟增长26．7％，保持加速增长态势外，对其他4个市场的出口增速均呈较大幅度的回落。其中：对香港和美国出口631．9亿美元和355．6亿美元，分别增长7．4％和5．5％，增幅分别回落了21．6个百分点和7．9个百分点，这两个市场是广东省的两大出口市场，分别占广东省出口总值的33．6％和18．9％；对东盟和日本的出口分别回落10．O和8．7个百分点。面对此次全球经济危机的到来，过去以贴牌生产为主，依靠赚取微薄的加工费维持生计的广东省民营企业，必将在全球经济危机下面临洗牌。因为这类企业没有自己的研发，没有自己的品牌，没有自己的渠道，这些东西都掌握在供货商或者需求方那里[3]。在经济环境、贸易环境波动的时候，他们是非常脆弱的。而其出路就在于，从最简单的OEM方式逐渐变成ODM，企业具有自主的设计能力再加工，以提高市场竞争力和产品附加值。另外就是做ODM的企业要向做OBM的企业进行转变。这次金融危机再次说明民营企业只有稳步的坚持创新和升级，才能够应对金融危机的冲击。 1.3国际化是企业发展的必然选择随着经济全球化的发展，国内外经济已经紧密联系在一起。经济全球化的结果是竞争无国界，任何产业都不再是在一个稳定的国内竞争市场中运行。我国加入世界贸易组织后，所有企业都面对国际竞争国内化、国内竞争国际化的竞争格局。对国内市场来讲，即使我们的产品不出去，外国的产品也会进来，国内市场的竞争实际上也是国际竞争。虽然反倾销、反补贴、保障措施等贸易救济措施是维护产业安全的有效手段，但这一保护手段是有限的，从长远看，没有竞争力的产业即使受到保护，也不可能长久。因此，作为市场竞争的主体，所有企业都将直接或间接参与全球竞争。 民营企业的国内市场竞争强度越来越大，加之消费者成熟度不断提高，产品的生命周期日益缩短，必然要求民营企业不能只固守在国内市场，要尽可能地拓展国际市场，利用不同国家的市场特点，延长产品生命周期，以转移竞争压力。国内市场的挤压，对民营企业的压力和挑战，使得民营企业必然寻求到国外市场去拓展生存空间。通过国际化经营在全球生产要素市场实现资源的有效配置，使企业获得更稳定可靠的要素资源；帮助企业在全球范围内筹措资金，拓宽融资渠道，解决资金不足的瓶颈问题；在国际化经营过程中与外国企业结成战略联盟，引进先进的管理模式，同时借助国外先进技术改造企业，提高生产管理水平，增强国际竞争力；大多数民营企业在国内产品市场竞争程度高，市场饱和度大、边际收益低。因此，民营企业走国际化经营是必然选择。 改革开放以来，广东省积极主动承接港澳台及国外的资本和产业转移，大力发展和提高加工贸易，全方位参与全球产业分工合作与竞争，取得了举世瞩目的成就。加工贸易已经成为广东外源型经济的特色和优势，是吸收外资的重要方式和外贸出口的主要力量。来自广东省外经贸厅的数据显示，2015年1—11月，广东核准新设和增资境外企业109家，其中投资主体为民营企业的共有57个，占全省境外投资个数53．2％。2015年加工贸易进出口达2921．2亿美元，占全省进出口贸易总额的68．3％，占全国加工贸易进出口总额的42．3％。其中，加工贸易出口1750．7亿美元，占全省外贸出口总额的73．5％，占全国加工贸易出口总额的42．0％。 近年来，广东省加工贸易的产品结构从劳动密集的轻纺产品为主逐步转向以电子、通讯、信息产品等机电、高新技术产品为主，逐步形成了以深圳、广州、东莞、惠州、珠海为中心的手机、计算机、电子元件、视听设备和软件制造基地。2012年加工贸易进出口达4033．9亿美元，占全省进出口贸易总额的63．6％。其中，加工贸易出口占广东机电产品出口总额的77．4％，进口占机电产品进121总额的63．7％。TCL、华为、美的、格兰仕、格力等一批民营企业以直接投资为主，设立的境外企业等方式走国际化经营之路，投资区域相对集中在港澳地区和东南亚、非洲、南美等部分新兴市场。 中国加入WTO标志着中国在更深程度上融入了经济全球化进程。面对经济全球化发展趋势，中国企业有必要及时调整自己的发展战略，使自己尽快融入经济全球化的潮流，已成为中国经济发展重要组成部分的广大民营企业同样也不例外。改革开放以来，民营经济从无到有，从小到大，迅速发展，对广东省的经济发展做出了重要贡献，逐渐成为影响广东经济发展的一支举足轻重的力量。
第二章 广东省民营企业国际化发展历程
作为我国改革开放前沿阵地的广东省，民营企业的发展速度惊人，成绩显著，曾一度处于全国领先地位。民营企业的国际化尝试，发生在改革开放政策实施10多年之后。纵观改革开放后广东省民营企业的发展，可以将其划分为两个发展阶段： 2．1国际化探索阶段(1992年至2000年)1992年，邓小平南巡谈话和党的十四大召开，充分肯定了改革开放的历史成就，确立了建立社会主义市场经济体制的改革目标，中共十四大报告明确宣布我国在所有制结构上坚持“以公有制包括全民所有制和集体所有制为主体，个体经济、私营经济、外资经济为补充，多种经济成分长期共同发展，不同经济成份还可以自愿实行多种形式的联合经营"。这为民营企业的发展奠定了坚实的政治基础。1993年11月，中共十四届三中全会《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》指出：“必须坚持以公有制为主体，多种经济成分共同发展的方针，国家要为各种所有制经济平等参与市场竞争创造条件，对各类企业的一视同仁”。第一次提出国家对国有经济、个体经济、私营经济、外商投资经济等各种所有制经济“一视同仁、平等参与竞争"，这是一个巨大的飞跃。由此，广东省民营企业的发展掀起了一个新的高潮，每年民营企业户数增长速度较快，进入快速扩张时期。在1992年至2000年间，全省民营企业数量增长5．6倍、从业人员增长4．6倍、注册资本增长28倍、企业平均注册资本增5倍。这一阶段民营企业发展的特征主要表现为企业成长速度快、追求规模效应；投资经营开始呈现多元化趋势；国际化主要以对外货物贸易。以美的集团为例，1992年美的集团进行内部股份制改造并于次年在深圳证券交易所上市，成为中国第一家由镇办企业改组上市的公司[4]。美的集团坚持主要以产品出口的方式开拓国际市场，1996年前美的集团的出口量很少，以代理的方式出口，主要依靠两三个大的代理商，1995年集团总出口为5000多万美元，北美和欧洲的两个代理商就占了80％以上。但由于民营企业在进出口经营权、商品出口配额获得等方面一直受到较为严重的不公正待遇，行业进入限制较多，这一时期民营企业对外贸易发展缓慢。 1997年，党的十五大明确指出：“公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。个体、私营等非公有制经济，是社会主义市场经济的重要组成部分，应当继续鼓励、引导，使其健康发展"。至此，个体、私营经济从社会主义经济的“补充”地位上升到“重要组成部分”。以及全国人大九届二次会议通过的关于非公有制经济地位的宪法修正案，突破了非公有制经济是社会主义公有制经济补充的认识，把民营经济等非公有制经济纳入到社会主义基本经济制度内。一般认为，“十五大”关于非公有制经济地位的论述，是中共对非公有制经济认识上的重大突破。 与此同时，广东省民营企业全面进入了制度创新、管理创新、技术创新和大幅提升竞争力的时期。这一阶段民营企业发展的特征集中表现为民营企业加快转变经营模式，缩短战线，突出主业，注重提升企业的核心竞争力；职业经理人阶层开始兴起；民营企业上市直接融资成为现实：民营高科技风险投资逐步形成；民营企业独特的企业文化趋于成熟。但由于包括民营企业在内的中国企业跨国投资，须获得中央政府主管部门的批准。因此，民营企业国际化受到种种限制。1995年，志高空调与日本三菱压缩机公司签订长期产品供货和技术合作协议，为其提供OEM出口[5]。1998年，志高空调公司正式成立出口部，当年空调出口量不到1万台。随后，志高空调出口量逐步提升，出口快速扩展到世界100多个国家和地区，但是，此期间志高空调的出口全部是通过OEM方式，品牌知名度非常低，并且志高空调的出口目标市场以东南亚、非洲、中东、西亚国家为主，客户也以小规模客户为主。由此可见，这一时期民营企业主要以OEM方式出口产品，其国际化既带有非正轨探索的特征，也带有自发探索的迹象。 2．2国际化拓展阶段(2001年至今)2002年，党的十六大进一步提出坚持和完善基本经济制度要坚持两个“毫不动摇”和“一个统一"：“必须毫不动摇地巩固和发展公有制经济"，“必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展’’，“坚持公有制为主体，促进非公有制发展，统一于社会主义现代化建设的进程中”。在这一重大政策思想的指引下，民营企业迎来了蓬勃发展的春天。2003年，中共十六届三中全会作的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》，就大力发展和积极引导非公有制经济提出了一些新的政策，如放宽市场准入、允许非公有资本进入法律法规未禁入的基础设施、公用事业及其他行业和领域，非公有制企业在投融资、税收、土地使用和对外贸易等方面与其他企业享受同等待遇等。2004年全国人大十届二次会议通过的宪法修正案规定：“公民的合法的私有财产不受侵犯。"进一步增强了民间投资的信心和创业的动力，激发了人们创造财富的积极性。以及广东省委、省政府相继出台了一系列大力扶持民营企业的政策，民营企业的发展走在了全国的前列。2004年6月出台的《对外贸易经营者备案登记办法》，取消对所有外贸经营主体外贸经营权的审批，改为备案登记制。2004年，广东省民营企业进出1：3占当年全省进出口的l0．3％和9．8％，进出口总额增速高达60．1％。来自广东省工商联数据显示，2007年，全省民营企业347．5万户，比2006年增长13．6％。其中，私营企业62．3万户，增长12．9％；个体工商户280．7万户，增长14．2％。 随着我国正式加入WTO和对外开放的进一步深入，国际资本流入中国市场的规模显著增加，以世界500强为代表的跨国公司加大了对中国的投资，有的甚至将研发中心迁至中国。与此同时，广东民营企业中也已有相当一批走出国门，通过出口和对外投资等各种形式开展跨国经营，推动企业的国际化发展步伐。广东民营企业领头军之一的志高空调股份有限公司2001年之后开始调整国际化重心，明确了致力于创造国际知名品牌的目标，并在出口方面实现了一些战略性的转变。如“志高”商标相继在全球200多个国家和地区注册，大力争取自有品牌出口，并申请不同国家的准入认证；市场开拓也转移到以欧美国家为重点开拓的区域市场。2003年，志高空调自有品牌出口和OEM出口各占50％；空调出口量从2002年出口近40万台，增加到2004年的120万台。为了进一步降低出口成本，志高又陆续在越南、泰国、博茨瓦纳、尼同利亚等国家建立了生产厂。毫无疑问，民营企业已成为广东经济发展中的一支生力军，民营经济已成为广东经济增长的新亮点。
第三章 广东省民营企业的发展现状
3．1广东省民营企业总体规模实力明显提高经过三十年的改革开放，依靠地缘优势和对外开放的先发优势，广东省民营企业无论从注册资本、企业数量、产值、税收等多个指标均表明已经具有相当规模，与国有集体、三资企业形成“三足鼎立’’的格局。根据统计局数据显示，到2013年末，广东省已有民营企业347．5万户，比2010年增长13．6％，其中，私营企业62．3万户，比2010年增长12．9％，个体工商户280．7万户，比2010年增长14．2％。民营企业对广东省GDP增长的贡献率急剧增长，2010年广东省民营企业实现增加值13216．2亿元，占全省GDP的43．1％，比2003年翻了一番多，年均增长21．2％。从注册资本金来看，广东省民营企业注册资本规模在全国保持首屈一指的地位，2004--2007年间，私营企业平均注册资本金分别从143．5万元增加到161．9万元，年均增幅为4．1％，企业规模不断扩大。随着广东省委、省政府出台一系列扶持民营经济发展政策文件和配套措施的落实，广东民营投资环境进一步优化，激发了民间投资的热情。2014年广东省民营企业完成固定资产投资3545．5亿元，比2006年增长25．1％，比全省社会固定资产投资额速高7．1个百分点，占全省社会固定资产投资完成额的36．9％。[6]民营企业资本运作力度加大，有力推动了国有企业改革，成为拉动社会经济投资的有效途径。一批民营企业利用资产兼并重组、上市等多种资本运作手段，加快规模发展步伐。全省已上市的民营企业有34家、拟上市民营企业47家，分别占全省已上市企业数和拟上市企业数的43．0％、69．0％。第一家境外上市股份有限公司(美的集团)、全国首家民营房地产H股上市公司(富力地产)、全国最大的民营航空公司(深圳市鼎协实业有限责任公司和众甫地实业有限责任公司联合控股)均为广东企业。这些数据都表明，广东省民营企业已经成为推动广东经济社会发展的重要力量，在广东省整个国民经济体系中占有越来越重要的地位。 3．2民营企业成为广东省的重要税收来源和就业载体随着国家产业政策的不断放开，民营企业通过参股国有企业，推动国有企业改革转制，并参股或投资了一批原先由国有企业经营的公用事业、电力、高速公路等公用交通建设项目或垄断行业，为民营企业发展注入了新活力。近几年来，广东省民营企业成长势头好，纳税总量快速增长，税收规模不断扩张缴税比重不断提高，成为广东省财力增加的重要力量。2013年，广东省民营企业实现税金收入1775．7亿元，比2010年增收361．4亿元，比2010年增长25．6％，对广东税金增长的贡献率为18．4％。全省民营企业合计缴纳税金广东省民营企业创造了大量就业机会，维护了社会稳定，成为城乡居民增加收入的重要来源。党的十六大报告指出，就业是民生之本，扩大就业是我国当前和今后长时期重大而艰巨的任务。就业问题，关系人民生活水平的提高，关系改革发展和社会稳定的大局，关系国家的长治久安，促进就业是国家实行的长期战略和政策。而扩大就业的根本出路要靠经济的发展，发展民营企业正好是能大大地促进就业，2012年广东省民营企业吸纳就业人员达1926．9万人，占全省就业人员比重的35．3％，比2010年增加了840．1万人，增长77．3％，五年来民营企业平均每年新提供的就业岗位在168万人以上。从表3．2可以看出，就业人员的绝对数和占全省就业人员的比例都快速上升。民营企业的持续稳定发展，拓宽了劳动就业的渠道，改善了就业环境，减轻了就业压力。而扩大就业又能推动经济的发展，实现发展经济与扩大就业的良性互动，创造就业的新局面。 3．3民营企业为广东省发展外向型经济发挥了积极作用广东是外贸大省，与别的地方相比，广东民营企业具有鲜明特点：外向型比例高，与国外做生意或与外贸、外资有关的生意占了不少比重。近年来，不少民营企业抓住我国加入世贸组织的机遇，积极开拓国际市场，“走出去”参与国际竞争，出口比重不断提高，成为广东省发展外向型经济、扩大对外贸易的主体力量。 民营企业己成为广东省外经贸发展的新增长点和生力军，为发展外向型经济发挥了积极作用。与此同时，广东省民营企业更广泛地参与国际竞争，积极参与境外经贸合作，到2014年底广东民营企业到境外投资办实业的民营企业94户，投资总额达9328万美元。全省有出口创汇私营企业2828户，出口创汇金额折合人民币123．74亿元。全省获得进出口经营权的民营经济达3．94万户，新增户数是2002年以前历年累计户数的6．37倍。早在2005年商务部最新公布的“商务部重点培育和发展的出口名牌"名单中有29家为广东省企业出口品牌，其中民营进出口企业12家，如“美的”、“格兰仕"、“华为”、“志高"、“名瑞"等。 3．4民营企业发展使广东省产业集群迅速崛起民营企业聚集发展，带动形成了一批以专业镇或产业链以及专业市场群为特色的民营企业产业集群，显示出强大的市场活力和生命力。目前以珠江东岸深圳、东莞、惠州及广州为主体的电子信息产业走廊，经济规模达4000亿元，是全国规模最大的电子信息产业集群区，而在珠江西岸，则形成了涵盖佛山、中山、江门、珠海、广州等地，经济规模达1300多亿元的电器机械产业集群，使广东省的电子信息产业和电气机械制造业迅速崛起，发展成为广东的第一、第二大产业。 据不完全统计，全省1145个县市辖镇中，产业集聚特点比较明显的专业镇达130多个，产值超10亿元的有300多个，超20亿元的120多个，超过100亿元的24个。多地方的产业集群中，民营资本是绝对主力，同时成为资本外溢的主力军。一些专业镇整体产业规模发展迅速，其产值占全国总产值相当大一部分，如南海大沥的铝型材产量占全国的40％；中山古镇的灯饰销量占全国的60％以上；江门恩平的麦克风占全国销量的70％以上；西樵纺织企业近2000家，年交易额近200亿元。以南海西樵的纺织印染、盐步的内衣、中山沙溪的休闲装、东莞虎门的服装产业聚集群，以佛山石湾、南海南庄、潮州潮安及枫溪为主的陶瓷产业聚集群，云浮云城的石材等为主的建筑材料产业聚集群等以民营企业为主体的产业集群的出现，有力地促进当地经济发展，吸引大批农村人口和生产要素向城镇聚集，二、三产业迅速发展，城镇建设日新月异，成为推动广东区域协调发展的重要力量。 3．5民营企业成为高新技术产业发展的生力军在政府部门的引导和营造下，广东自主创新风气初步形成。种种迹象表明，发展自主创新已经成为民营企业的共识，并取得了丰硕成果。据广东省科技部门统计，2012年全省共有民营科技企业8100多家，比2008年末的5015家增加了近一倍，主要分布在通讯设备及其他电子设备行业(占14．O％)、电气机械及器材制造(占11．0％)、专用设备制造业(占7．O％)和化学原料及化学制品制造业(占7．O％)。其中年技工贸总收入在500万元以上企业达5000家，占全省规模以上工业企业数约12％。全年民营科技企业全年技工贸总收入约7800亿元，工业总产值约7300亿元。在全省高新技术企业中一半以上属于民营科技企业。民营科技企业生产的产品中，独立开发的产品和高新技术产品均占总量的80％以上。2008年广东省发明专利申请量仅为上海的一半，到2012年全省发明专利申请量是2002年的3．5倍，达2万余件，稳居全国第一，其中大部分发明专利是由民营企业创造的。在省政府的鼓励引导和有关职能部门的支持下，掀起了树商标、创名牌、拼市场的热潮，民营企业的品牌阵容空前强盛。广东当前仅有的3个“中国世界名牌产品"全部由民营企业创造。从单纯的手工制作到今天的机械化规模生产，从传统的家庭小作坊到今天现代化的品牌大企业，民营企业走过了一条不平凡的发展道路，优秀民企雨后春笋般地涌现，特色鲜明、配套齐全的产业链条业已成型。在依靠品牌打市场的同时，民营企业更加重视科技兴工和自主创新，从而进一步提高了企业及其产品在市场的知名度和美誉度。 3．6广东省民营企业行业分布向多领域拓展近年来，广东省民营企业由以前主要集中在电迅设备、电子、电器、贸易、工程、承包等行业的格局，逐步向各个产业拓展，物流、广告业、咨询业和计算机服务业的民营企业数量均以成倍速度增长。如宝供进入物流业，广州新太主打信息服务业，长隆集团涉足新型旅游业。同时冶金、汽车、电力等行业，已经出现投资规模在几亿、几十亿的民营企业。从行业门类来看，2006年，工业、批发零售贸易业、房地产业和其他服务业四大行业增加值占整体民营经济的比重分别为39．O％、18．3％、13．1％和8．7％，建筑业、交通运输仓储和邮政业、住宿餐饮业、金融保险业等四大门类增加值比重合计仅为14．5％。广东省商业流通零售网点、餐饮服务业、城乡集贸和专业市场，90％以上由个体私营企业经营。 民营企业的发展增强了广东省经济发展的活力，促进了体制改革的顺利进行。广东省民营企业发展是与改革开放和市场经济相伴而生的，是建立市场经济体制的重要推动力量。作为市场的主要创造者与参与者，民营企业极大地促进广东省市场的发育，提高了市场化程度，从而使广东省在建立社会主义市场经济体制方面走在全国前列。
第四章 广东格兰仕企业(集团)公司国际化分析
4．1公司发展情况
格兰仕前身为桂洲羽绒制品厂，成立于1978年。1992年生产出属于自己的第一台“格兰仕”微波炉。经过20多年的发展，格兰仕已形成以微波炉、空调为主导产业，豪华电饭煲、电磁炉等小家电为辅助产业的“全球名牌家电专业化制造中心”，目前已是微波炉制造世界第一、光波炉制造世界第一；空调产业发展势头迅猛，正朝着成为格兰仕第三个“世界第一”的方向高速扩张。2002年实现产值90亿人民币。至1999年底，格兰仕品牌无形资产价值高达101．74亿元。从市场占有率看，微波炉国内市场1995年25．1％，1996年34．5％，1997年47．6％，1998年61．4％，2001年达到70％；国际市场占有率1998年15％(其中阿根廷30％)，出口量占中国全行业85％以上。2000年国际市场占有率达到30％以上(其中非洲突破70％)，2001年全球市场占有率超过35％，其中欧洲市场占有率达40％以上(法超过45％)，2002年全球市场占有率超过40％，其中欧洲突破45％。2001年出口创汇突破2亿美元，2002年约3亿美元。2002年微波炉70％的产品销往海外市场，空调的内外销比例达到3:2。
4．2公司国际化发展过程
格兰仕从一个普通的乡镇企业，发展为世界最大规模的微波炉生产企业，是其实施国际化发展战略的结果。从1996年开始，格兰仕微波炉取得国际标准认可，并获得欧美各国的“出国护照”。1998年，格兰仕欧洲分公司成立，并全面实行全球战略。格兰仕的发展说明，对外国技术的引进、利用、消化、吸收，充分利用生产制造的比较优势，加上营销战略的成功运用，对于企业提高竞争力，占领国内外市场起着关键的作用。
格兰仕的国际化发展经历了三步曲：一是高起点引进外国技术、设备，在拿来主义的基础上实现技术创新；二是充分发挥生产制造的比较优势；三是贴牌生产与创品牌并重，争夺国内和国际市场。
20世纪90年代初，中国的微波炉市场挑战与机会并存。一方面，微波炉在中国处于引入阶段，有庞大的市场潜力。当时微波炉在发达国家已相当普及，每百户拥有率在美国为80台左右，日本、韩国在50--60台左右，欧洲在40-50台左右。而中国城镇每百户拥有率只有34台。1992年，国内的市场容量还不到100万台。另一方面，许多国际知名的电气公司己经瞄准了中国市场，纷纷以独资、控股、合资的方式进入中国。其中有美国惠而浦收购蚬华65％的股份、中国台湾的富士宝及广州创力、美国的安宝路、法国的威柏、上海松下、上海夏普、三菱的上菱、韩国的三星等都在国内建立了微波炉的合资企业，每家的生产能力都达100万台，国内也有不少企业生产微波炉。另外，在国内市场销售的微波炉还有从国外直接进口的国际知名品牌微波炉。 正是看到了国内巨大的市场潜力，凭借多年的外贸、合资与技术合作的经验，格兰仕决定上马微波炉。从立项、设备引进到投产，仅仅用了半年时间。为确保产品迅速赶超国际先进技术水平，格兰仕不惜血本拿出14年的所有积累，从美国、日本、意大利和德国引进全套具有90年代国际先进水平的生产设备，然后，择优采用了日本东芝集团的技术及部件，使格兰仕微波炉一投产就在技术上接近国际高水准。 格兰仕高层管理人员看清了在中国市场面临国际竞争的环境，提出“以名牌加规模经济”的竞争战略。他们认为，国外名牌的优势在于质量，我们要与其竞争，就要在质量上赶上他们，在价格、服务上超过他们，创造自己的优势。“强化管理意识，提高产品质量”是格兰仕创名牌的关键环节。经考察论证，格兰仕采用国际上最先进、最优秀的元器件和原材料组织生产；严格实行操作员工培训上岗制度，原料、计量、质量检测均实行计算机监控：严格按IS09000国际标准规范和组织生产，每一个生产环节均严格把关，对每一个员工不断强化本环节质量观念。 为了在生产技术上与国际同行企业同步发展，格兰仕不满足于模仿，而是以他人的技术、经验为基础进行创新和突破。及时追踪和掌握国际上微波炉技术的最新动态，先后从美国、日本、欧洲购买了技术专利和关键零部件与设备，使产品质量和产品开发始终处于世界前列。烧烤技术是目前微波炉技术开发中最难的一关，格兰仕采取买回国外厂家的产品，进行分析，同时派技术人员到国外培训，很快研制生产出烧烤型微波炉。 目前，格兰仕已经走过了引进技术和消化吸收阶段，进入了技术自主开发时期。格兰仕微波炉投产后不久，就有机械型、电脑型和不锈钢型等系列40多个品种的微波炉相继投放市场。该公司在最近的4年中开发了6大系列18个品种，同时拥有外观设计、升降功能等多项专利。 1998年12月，格兰仕在美国硅谷成立了科研中心，集中研制智能化家用电器和新材料。旨在利用海外的科研实力和灵便的信息，占领产品研究与开发的制高点。至2011年，格兰仕技术开发总投入超十亿元，掌握了微波炉核心技术和核心部件制造能力。到2012年12月，该公司获得专有专利技术达到600多项，其中约300项己经申报国家专利。2012年，格兰仕首创高新技术专利产品数码光波微波炉占出口总量的50％以上。2013年，格兰仕微波炉年产能达1500万台的“光波炉世界工厂”全面启动，意味着格兰仕今后的市场重心将进一步向国外倾斜。 4．3 公司国际化发展点评 4.3.1企业要做强，必须充分发挥比较优势在家电产业链中，研发、设计、采购、生产、营销、运输等各个环节，缺一不可。任何一个企业都不可能在所有环节上同时做到最具有竞争力。[7]格兰仕正是看到自身在全球 大工业化产业链中的制造优势，充分发挥已有的规模化、集约化、生产力水平和劳动力成本等比较优势，确保产品总成本领先；另外有意识地加强核心技术的创新，掌控核心部件的制造能力，提升企业的核心竞争力。虽然家电业属于劳动力密集型产业，但格兰仕的家电生产制造中心不同于一般的组装、拼装企业，除了成本上的优势，由于多年来注重在消化、吸收引进的先进技术的基础上进行自主创新，使其产品的质量、技术含量得以达到甚至超过国际同类产品。所以，格兰仕的比较优势不仅体现在成本上，更表现在技术上。 格兰仕从一个名不见经传的小厂成长为具有国际竞争力的“世界工厂”，仅仅用了十年的时间。与大跨国公司相比，中国企业在资金、品牌、营销等方面都还远不是对方的对手。为了适应国际经营环境的变化，格兰仕创出一套独特的“优势互补、强强联合”做法：一方面，将跨国公司成熟的生产线、先进的设备和技术“拿进来”，进一步扩大自己在全球产业链分工中的制造成本优势；另一方面，通过自营品牌与高级的0EM贴牌相结合再“走出去”，利用跨国公司的品牌、销售及服务网络等资源，把自己的产品成功地打入国际市场。格兰仕国际化发展过程中，内向国际化与外向国际化的有机结合，以最快的速度和最有效的方式提升了企业的国际竞争能力。 4.3.3充分发挥生产制造的比较优势格兰仕经营者认识到，在企业竞争资源相对有限的前提下，必须是专做，在一个领域里做世界最大的、最好的、最便宜的。格兰仕从1993年转行生产家电起，紧紧抓住发展家电的三大比较优势～巨大的市场需求，廉价而丰富的劳动力以及顺德特有的家电产业配套优势，集中精力只做微波炉。对引进的技术和市场等资源进行整合，进一步强化自己的制造能力。压缩成本空间成了他们争夺市场的利器。格兰仕副总经理俞尧昌算了这样一笔帐：引进的生产线在欧、美、目的每周开工时间一般为24-30小时，而在格兰仕，工人三班倒，每周开工时间高达156小时。这样，单位产品的生产成本就降低了5—8倍。最初，微波炉核心部件从法国进口要38美元，格兰仕人说：“把技术和设备搬到格兰仕生产，我们5美元一个卖给你。”法国人毫不犹豫地签了字。格兰仕人在比较中找到了优势。 格兰仕的竞争战略是规模化、专业化、集约化加技术进步。具体反映在市场策略上是薄利多销，以价格优势占领市场。当微波炉生产能力足够大时，就掌握了市场的主动权，通过价格战把竞争对手挤出市场。从1996年开始，格兰仕与100来家微波炉生产企业打价格战。在150万台产能的时候，格兰仕用80万台保本定价；产能达到400万台时，用250万台保本定价：到产能800万台时，以500万台保本定价。不到几年的时间，格兰仕将1000多元的微波炉价格将到300-400元。 2000年9月宣布进军空调业，通过在全球产业链中的强强合作，迅速建立起国际一流的高度自动化生产线。2001年度内销实现40万台，2002年产能扩张至300万台。而作为空调业的一匹黑马，凭着在微波炉方面积累的经验，格兰仕仅用两年的时间将空调器的价格削减了一半。 4.3.4贴牌生产与创品牌并重关于做品牌还是做工厂，学界和商界一直有争论。格兰仕采取两条腿走路的办法，一条腿为自有品牌生产，满足国内和部分国外市场的需求；另一条腿是为国际知名品牌做高级“代工生产”。格兰仕认为，现在还没有走到单纯做品牌的地步。格兰仕将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产制造中心”这样一个模式，超越了先期为跨国公司简单OEM生产的做法，而是将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，成功实现了资源配置效率。目前，几乎所有世界名牌的光波炉都将在格兰仕集中生产。格兰仕不仅使用自有的品牌，还将打着200多家跨国公司的品牌把首创的数码光波微波炉推向世界100多个国家。
第五章 广东省民营企业国际化运作中存在的问题
5.1发展环境不够理想，民营企业融资难政府环境不够理想，民营企业未能真正享受平等的国民待遇。对民营企业的市场准入存在许多限制，一些外企可以进入的行业，却不允许民营企业进入。政府的扶持力度不够，部门服务意识差，有的甚至对民营企业“卡、压、拿”，民营企业普遍存在审批难、用地难等诸多问题。民营企业融资难，资金短缺是制约企业发展的瓶颈。民营企业大多数由于规模较小，资信度较低，可供抵押的物品少，各级金融机构对民营企业，尤其是对民营中小企业的信贷支持十分有限，银行等金融机构对民营企业的重视程度和扶持力度明显不足，商业银行在风险与收益的权衡中更多关注风险防范，往往只贷款给效益好的大企业，扶“强"不帮“弱”。银行贷款成本过高，国有商业银行通常对民营企业的贷款请求苛刻，以过高的担保要求，对贷款申请额通常仅按照一定的折扣，以远远低于申请额的数额给予批准，所以民营企业向银行贷款和利用商业信用等方面融资较难。2012年，广东省民营投资50．6％以上是自筹资金，从国有银行获取的贷款仅占15．8％。2006年广东省在工商部门登记注册的担保机构423家，其中在广东省中小企业局登记备案的121家融资担保机构，累计担保融资773．7亿元，受担保企业26326户，平均每户受担保企业仅获得293．9万元担保融资，信用担保企业只停留在为“小以及中偏小”的企业担保的水平上，这相对于广大民营企业扩大再生产以及技术开发对资金的需求来说，无疑是杯水车薪。融资渠道不畅，融资操作手段方式不够灵便，较高的融资成本制约了民营企业上规模、上档次、上水平的一个重要因素。 5.2受投资准入限制，部分行业民营企业难以进入投资准入问题在不同行业仍广泛存在。在对近80个行业的准入统计中发现，国有经济获得全部行业准入资格，外资经济获得62个行业的准入资格，民营经济只获得41个行业准入资格。广东民营企业所从事的行业主要集中在制造业和批发及零售业。根据2004年经济普查资料反映，广东民营企业集中在制造业所占比重达37．9％，批发和零售业所占比重达32．3％，这两个行业相加占整体的70．2％，如果再加上建筑业、房地产、租赁和商务服务业，广东民营企业在这几个行业的比重已经达到了84．9％。个体经济主要集中在工业、交通运输业、批发业、零售业、餐饮业、居民服务业和其他服务业，所占比重达到了91．6％。在基础性行业和垄断性行业方面，国家对民营企业的投资限制比较大，民营经济所占比重较小。虽然民营经济投资范围不断放宽，但仍然不够，国家垄断仍然阻碍着民间资本大幅投资于基础设施，部门垄断仍然阻碍着民间资本投资于金融、保险、通信、教育、卫生、旅游等新型服务业，集团垄断仍然阻碍着民间资本投资于汽车等支柱行业。由此造成民营资本主要限于传统的消费品工业和商业、餐饮业、服务业、建筑业。而目前这些行业大多趋于饱和，竞争激烈，盈利的空间较为有限，抑制了民营经济的发展空间。 由于政府职能转变滞后，还未能按照“宏观调控、经济调节、市场监管、社会管理和公共服务”的方向转变，限制民营经济发展的体制性障碍仍未消除，行政部门条块分割，多头管理，有关市场信息往往只在部门内部发布或向国有企业发布，民营企业不能及时获得相关市场信息，失去了许多参与市场公平竞争的机会。 5.3行业过于集中，多从事一些技术含量低的行业目前，广东省民营企业仍然主要集中在制造业以及传统的第三产业。根据2007年工商登记资料，制造业、交通运输业、批发零售贸易业、住宿餐饮业、居民服务业和其他服务业集中了96．8％的个体工商户；制造业、批发零售贸易业和租赁和商务服务业则集中了76．4％的私营企业。民营企业多从事一些技术含量低、资金投入少、进入门槛相对比较低但市场空间大的行业，虽然挣了点钱，但技术设备、生产经营经验等都还是老样子，没有及时加以改进。一个企业选择某一个行业固然和自身条件、信息来源、地方特点等诸多因素有关，更重要的则是与行业资金回报率以及行业进入门槛的高低有关，前者随市场需求而变化，后者则取决于行业规模和容量。由于行业垄断和进入门槛阻碍着民间资本大幅投资于基础设施，金融、保险、通信、卫生等新型服务业。在基础性行业和垄断性行业方面，广东省民营企业所占比重较小，如在金融保险业，民营企业所占的比重仅为7．O％左右。[8]产业集群是广东中小企业的特色和优势，但是目前广东产业集群大多以劳动力密集、技术含量低、资源消耗大的传统产业为主(如佛山的陶瓷)，产业集群层次不高，发展特色与当前产业政策相矛盾，集群企业开发能力弱。抑制了民营企业的发展空间。 5.4企业创新意识不强，创新动力不足广东省民营企业的增长，主要还是靠“量"即要素的投入和投资的拉动，而不是通过技术、管理的创新。[9]大多数民营企业的国际化以OEM为切入点，虽然OEM可使企业在短期内获得利益，但在追求短期利益的同时，企业往往忽视了自身技术和研发能力的培养，阻碍了自主知识产权与品牌的开发，最终只能依赖外方的技术和品牌。近年来，虽然越来越多的民营企业逐步树立起了自主创新的意识，但大都苦于人才、技术、资金等的缺乏，创新能力非常弱。[10]就企业自主创新本身而言，不仅成本高、回收期长，而且还存在很大的不确定性，对技术投入的未来预期很难把握。加之，有相当数量的民营企业在经营理念上存在重销售、轻技术的思想，在资本投资倾向上，也更愿意投向资金回报率高、周期短的行业。在能够获得现实利益的条件下，有相当数量的民营企业，不愿意在自主创新方面进行投资。另一方面，虽然有相当数量的民营企业意识到自主创新的重要性，但由于资金缺乏、势单力薄，面临的风险相当大，一旦某项技术开发的失败，就意味着企业的失败，从而使民营企业陷入了“不搞自主创新等死，搞了自主创新找死”的两难境地。
第六章加快广东省民营企业国际化的对策
6．1进一步优化发展环境，营造良好氛围破除思想和体制上的障碍，充分认识促进民营企业发展对于保持经济持续快速健康发展的重要性，平等地对待国有、民营、外资的发展问题，更多地运用市场机制促进和引导民营企业对外投资。有关职能部门要把工作重点从审批及管理具体事务为主，转向为拟订对外经贸发展规划和政策、完善行政规章制度和运作 规范上来，对民营企业少干预多服务、少限制多支持，为民营企业国际化营造良好的体制条件。如加快货物实时跟踪系统建设，大力推进“电子口岸"联网工程，为企业国际化提供便捷、周到的通关服务。政府要改进相关的网站、刊物等信息平台的建设，以便能统一、及时地提供各国投资环境、投资机会、国内外的经济和市场、对外投资政策法规等方面的信息。政府渠道提供的信息应充分、详尽，信息资源要公开、共享，让市场主体，不管是国有的、私有的、外资的企业都能公平地、无偿地获得这些信息。企业只有在充分、准确掌握各种信息的基础上，才能作出对外投资的正确决策。面对当前全球经济危机以及广东省民营企业综合实力较弱，可引导民营企业实施逐步推进的战略，同时从经营、组织、交易成本及进入门槛考虑，先选择进入拉美、非洲等发展中国家，然后再向欧美等发达国家的国际化路径。加强对私有财产的保护力度，在外汇管理等方面积极为民营企业国际化战略提供优质服务和政策支持，营造一个宽松、统一规则、政策透明、符合市场经济要求的公开、公平、公正的环境。在资本市场准入方面给民营企业以“国民待遇”，同一行业不同所有制企业应享受同等待遇。⑩充分利用各类外经贸专项资金，组织民营企业参加境内外经贸活动，促进民营企业与国际市场的对接交流，进一步推动民营企业扩大开放，充分利用国际国内市场资源优化要素配置、开拓发展空间、赢得竞争优势。 6．2放宽产业准入限制，加快民营企业产业升级《中共广东省委关于制定全省国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出：“做大做强内源型经济要重点加快民营经济发展。要放宽市场准入，允许其进入垄断行业、公用事业、基础设施、社会事业、金融服务等法律法规未禁止进入的领域。"这对广东省民营企业的发展是一次新的更大的机遇。政府应当进一步降低包括垄断行业和公共服务行业在内的准入门槛，鼓励民间资本进入。一方面可以缓解政府在这些领域的投资压力，另一方面也为民营企业的发展开拓更为广阔的空间。出台一些鼓励民营企业从事市政公用事业、社会福利事业、教育、学校后勤服务、文化产业、旅游景点、交通设施和城镇基础设施建设等行业统一的、投资经营方面的可操作性规定。有步骤、分门类减少限制，进一步扩大市场范围，向全社会公开禁止非公有制资本投资的行业和领域，增强市场准入的透明度。同时，要放开进出口经营权、减少民营企业税负，进一步扩大民营企业进出口经营权，提升民营企业国际化经营竞争力。民营企业是否享有进出口权，是民营企业是否真正意义上实施国际化经营的一个重要条件和标志。由于民营企业实力比较薄弱，政府有必要对民营企业国际化经营给予适当的税收优惠，切实减轻民营企业税负，为民营企业扩大国际经济合作领域及规模创造必要条件。 6．3拓宽投融资渠道，消除国际化的资本瓶颈突破民营企业融资的瓶颈，需要政府、企业和银行的共同努力。政府方面应加大金融中介机构建设，健全融资担保机构风险准备金补助机制，在产业集群、工业园区、批发市场和产业链上下游内建立互助性担保机构，支持发展商业性担保，如扩大中小企业信用担保体系建设专项资金担保额，形成覆盖全省的融资担保网络，拓宽民营企业直接融资渠道；推进更多符合条件的民营企业上市融资，重点推动现代服务业和软件、生物制药、新材料、电子信息、装备制造等行业的高新技术龙头企业加快上市；建立和健全支持民营企业直接融资的法律法规体系，鼓励民营企业通过股份制改造上市，对不同阶段的改制上市企业给予相应资金资助：支持符合条件的民营企业探索发行企业债券、公司债券和短期融资债券，适当培养民营企业金融机构等。银行方面首先要转变观点，克服对民营企业的所有制歧视和规模歧视，逐步建立一套符合民营企业特点的信用评级制度，鼓励金融机构为民营企业提供信贷、结算、财务、咨询、投资管理等适合民营企业的金融服务。民营企业自身更应该加强内部管理，努力提高自身素质，建立良好的信用；运用股权融资、知识产权融资、项目融资等方式筹集资金：健全企业财务管理制度，理清会计账册，方便外界审计，使投资者能随时了解财务信息，增强对企业的信任，并积极联合银行，争取国内外金融机构的融资。 6．4建立人才扶持政策，优化民营企业人力资源民营企业非常缺乏国际经营方面的人才。事实上，我国这方面的人才并不缺乏，但是民营企业很难得到这些宝贵的资源，导致人才缺乏成为民营企业国际化的瓶颈。要走出人才缺乏这个困境，需要企业自身和政府共同努力。政府方面，设立民营企业发展专项资金，资助社会培养民营企业高级管理人员、专业技能人员；为民营企业以优惠待遇吸引人才提供政策依据，鼓励优秀人才流向民营企业，促进人才资源合理流动和优化配置；建立主要人才中介服务机构和重点民营企业的沟通机制，定期举办职业经理人、高级技工等专场招聘会，吸引领军型创新人才队伍加盟。培育一批中小企业培训示范基地和示范机构，健全民营企业培训网络，推进民营中小企业的个性化培训，如分类实施“企业家培训计划”、“紧缺人才培育计划"、“中小企业银河培训计划"；加大教育和培训的投入力度，合理确定基础教育、职业教育和高等教育的比例关系，重视发展职业教育和专业教育，以便在较短时间内迅速提高民营企业就业人员的素质，为民营企业产业结构调整提供人力保证。民营企业需要转变理念，在对待人才方面要采取更开明的态度，采取多种方式和手段留住人才、引进人才，并将各类人才的潜能最大限度地发挥出来；营造全员创新的良好环境，激励广大员工的创新热情，推动民营企业向更高更好更快方面发展；借助中国留学人员交流会平台，吸引更多留学人员到民营企业就业和创业。 6．5着力提高民营企业自身素质，推进企业管理创新 民营企业发展的快慢取决于经营者素质的高低，要培育和壮大民营企业经营管理者队伍和职业经理人队伍，培养一批有较高素质的民营企业家。加强对民营企业家政策法规、现代科技、经营管理等方面的培训，提升民营企业家的素质，以适应市场经济的要求和企业发展的需要。民营企业家要更新观念，加强自身修养，面对经济全球化、信息化的新形势，加强各种法律、法规、经济政策以及市场游戏规则的学习，树立科学的管理理念，提高企业经营管理水平，聘请懂业务、善经营、能决策、会管理的复合型人才，来帮助企业加快发展。推动企业积极运用现代信息技术，优化业务流程和管理模式，发展电子商务，提高运行效率，降低经营成本。引导企业强化质量管理，积极推行ISO质量体系认证和环境认证，加大采用国际先进营销和售后服务，健全财务、分配、成本、人力资源等基础管理制度。同时，企业要加强对风险的管理，培养员工的风险意识，派专职人员观察市场动态，并对企业国际化经营的安全性、有效性问题加强研究，提出具体的抗风险措施。建立起行之有效的风险防范机制。既要关注当地政局是否稳定，也要了解东道国对外来投资的态度及政策。最大程度地争取优惠条件；要重视项目资料的可靠性、全面性和前瞻性；不可轻信合作方的介绍和提供的资料，尽可能降低投资风险。
6．6提升企业产品的竞争力，树立良好的品牌意识
民营企业大多以中小型企业为主，在规模经济方面仍处劣势，基本上是粗放型的经济增长方式，生产的产品缺乏研发能力、产品附加值低，结构不合理。因此，要进一步解放思想，鼓励民营企业大力发展高新技术产业提高产品层次，引导民营企业与高等院校、科研机构在引进先进技术，开发具有自主知识产权的新技术、新产品，技术创新、人才培养等多方面进行全方位的合作，建立研发机构，提高民营企业的技术创新能力。出台相关的优惠政策，如企业研究开发费用可抵扣纳税额、设立专项资金择优支持企业自主创新项目。对民营企业开展符合国家产业政策的技术改造项目，进口设备可按有关规定免关税和进口环节增值税等优惠政策，鼓励民营企业加大研发投入。对通过消化吸收再创新形成的自主知识产权、自主品牌以及申请获得发明专利的民营企业给予相应的奖励。OEM(贴牌生产)方式在民营企业中非常普遍，但从长远来看，这只能作为一种手段而不应该是终极目标，民营企业在利用国外先进技术进行OEM做大规模的同时，应该积累国际竞争的经验，为自有研发、自主设计、拥有自主品牌做好准备。只有拥有自己的品牌，企业才拥有进入国际市场的通行证，才能扩大产品市场，拓展发展空间，最大限度地获得国际化的利益。 参考文献：[1]张伟，伍晶．珠三角制造业企业国际化经营影响因素分析．珠江经济，2012，8 [2]张世国．对民营企业境外研发投资问题的研究．研究与探讨，2010 [3]钟碧忠．浅谈泉州民营企业品牌国际化中的人才问题．泉州师范学院学报，2013年，第5期 [4]张薇，赖南辉．总理保广东千万人饭碗黄华华进言稳定外贸政策．新快报，2014，12，31 [5]刘莉虹，王蓉．我国民营企业的国际化战略探讨．当代经济，2014，第7期 [6]姚志德．广东民企傲立潮头．羊城晚报，2013，5，27 [7]黄少雄．广东民企不能满足于“为世界打工”．广州日报，2015，3，1 [8]凌慧珊．广东民企投资额07年达3545亿．信息时报，2015，2，29 [9]2007年度中国对外直接投资统计公报．中国商务部、统计局、国家外管局，2008 [10]朱雨良．我国企业国际化：弱点及对策．国际经济合作，2015，第2期 致 谢
本文是在我的导师的悉心指导下完成的。老师严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。同时，对我的论文工作也提出了许多宝贵的意见，在此表示衷心的感谢！ 另外，也感谢我的家人和朋友，他们的理解与支持使我能够顺利完成了我的学业！
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