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开始考试市场营销学显示答案
一、单选题 ( 每题3分, 共20道小题, 总分值60分 ) 1.(3分)寻求_是产品差别化战略经常使用的手段
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
是否存疑答案:解析:
2.(3分)工业分销商向_销售产品
A. 零售商
B. 制造商
C. 供应商
D. 消费者
是否存疑答案:解析:
3.(3分)市场利基者发展的关键是实现_
A. 多元化
B. 避免竞争
C. 紧密跟随
D. 专业化
是否存疑答案:解析:
4.(3分)品牌代表着某种商品_，是其最基本的含义
A. 属性
B. 特征
C. 利益
D. 名称
是否存疑答案:解析:
5.(3分)属于产业市场细分标准的是
A. 职业
B. 生活格调
C. 收人
D. 顾客能力
是否存疑答案:解析:
6.(3分)域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于
A. 一级域名
B. 二级域名
C. 国家域名
D. 企业域名
是否存疑答案:解析:
7.(3分)依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_原则
A. 可衡量性
B. 可实现性
C. 可赢利性
D. 可区分性
是否存疑答案:解析:
8.(3分)企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（ ）
A. 推销观念
B. 社会市场营销观念
C. 生产观念
D. 市场营销观念
是否存疑答案:解析:
9.(3分)生产者用户自身的有关因素称为_
A. 人际因素
B. 个人因素
C. 组织因素
D. 环境因素
是否存疑答案:解析:
10.(3分)在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行策略的可能性较高。
A. 撇脂定价
B. 顾客自行定价
C. 疯狂减价
D. 逆向提价
是否存疑答案:解析:
11.(3分)只要运用得当，品牌资产常常在_中增值
A. 投资
B. 管理
C. 运作
D. 利用
是否存疑答案:解析:
12.(3分)若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A. 等于0
B. 等于1 C、
C. 小于1
D. 大于1
是否存疑答案:解析:
13.(3分)行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )
A. 黄色地带
B. 红色地带
C. 绿色地带
D. 白色地带
是否存疑答案:解析:
14.(3分)成本领先的核心是争取最大的——，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A. 市场增长
B. 市场份额
C. 市场盈利
D. 市场机会
是否存疑答案:解析:
15.(3分)促销的目的是引发刺激消费者产生
A. 购买行为
B. 购买兴趣
C. 购买决定
D. 购买倾向
是否存疑答案:解析:
16.(3分)非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买
A. 有较大自由.
B. 缺乏自主性
C. 受控制少
D. 可任意选购
是否存疑答案:解析:
17.(3分)注册后的品牌有利于保护_的合法权益。
A. 商品所有者
B. 资产所有者
C. 品牌所有者
D. 产品所有者
是否存疑答案:解析:
18.(3分)非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_的产品
A. 很想购买
B. 不想购买
C. 渴求购买
D. 即刻购买
是否存疑答案:解析:
19.(3分)就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_的结果
A. 市场细分
B. 精心策划
C. 综合平衡
D. 统筹兼顾
是否存疑答案:解析:
20.(3分)生活消费是产品和服务流通的-
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
是否存疑答案:解析:二、多选题 ( 每题2分, 共10道小题, 总分值20分 ) 1.(2分)考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
A. 经营能力
B. 所有制结构
C. 所在区域
D. 经营水平
E. 周转能力
是否存疑答案: 解析:
2.(2分)( )是市场导向的市场营销观念。A.
生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会营销观念
是否存疑答案: 解析:
3.(2分)定点超越的类型包括（ ）
A. 产品定点超越
B. 价格定点超越
C. 过程定点超越
D. 组织定点超越
E. 战略定点超越
是否存疑答案: 解析:
4.(2分)下列属于心理定价策略的有（ ）
A. 尾数定价
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 撇脂定价
E. 招徕定价
是否存疑答案: 解析:
5.(2分)关系营销的层次包括（ ）
A. 基本型关系营销
B. 鼓动型关系营销
C. 负责型关系营销
D. 能动型关系营销
E. 伙伴型关系营销
是否存疑答案: 解析:
6.(2分)消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
A. 商业
B. 间接
C. 个人
D. 大众
E. 经验
是否存疑答案: 解析:
7.(2分)在我国，营销合同纠纷的处理方式有( )。
A. 权衡
B. 协商
C. 调解
D. 仲裁
E. 诉讼
是否存疑答案: 解析:
8.(2分)收集原始数据的主要方法包括（ ）
A. 观察法
B. 实验法
C. 年鉴查阅法
D. 调查法
E. 专家估计法
是否存疑答案: 解析:
9.(2分)按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。
A. 主场
B. 客场
C. 口头
D. 书面
E. 集体
是否存疑答案: 解析:
10.(2分)人员推销的要素是( )。
A. 推销策略
B.
推销人员
C. 推销对象
D. 推销品
E. 推销费用
是否存疑答案: 解析: 三、判断题 ( 每题2分, 共10道小题, 总分值20分 ) 1.(2分)
消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
是否存疑答案:解析:
2.(2分)
只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。
是否存疑答案:解析:
3.(2分)
构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本
是否存疑答案:解析:
4.(2分)
不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式是否存疑答案:解析:
5.(2分)
“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略.
是否存疑答案:解析:
6.(2分)
选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
是否存疑答案:解析:
7.(2分)
产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
是否存疑答案:解析:
8.(2分)
产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
是否存疑答案:解析:
9.(2分)
随行就市定价法适用于同质产品。
是否存疑答案:解析:
10.(2分)
新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大是否存疑答案:解析:倒计时
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