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北语16秋《国际市场营销学》作业4
一、单选题：
1.国际市场营销短期计划跨越的时期一般为 。 (满分:4)
A. 一年
B. 两年
C. 三年
D. 五年
2.如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用 。 (满分:4)
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
3.当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择 。 (满分:4)
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
4.统计样本相对于定额样本的劣势表现在 。 (满分:4)
A. 统计上的可衡量性
B. 用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难
C. 最开始对人群总体的不准确假设
D. 实际调查人员在挑选事例中的未知偏见
5.全球营销的意义不包括 。 (满分:4)
A. 满足差异化需求
B. 规模经济效应
C. 统一的全球形象
D. 管理的协调和控制
二、多选题：
1.为什么说开展国际营销是企业优势经营的主要手段 。 (满分:4)
A. 可以有效延长企业生命周期
B. 可以让企业加入更激烈的市场进行竞争
C. 某些国外市场竞争激烈程度低于国内市场
D. 市场多样化比产品多样化有更大的优越性
E. 市场竞争激烈程度低于国内市场
2.对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是 。 (满分:4)
A. 市场规模
B. 国际市场营销的环境和背景
C. 地理位置
D. 语言和文化
E. 政治体制
3.一个良好的促销组合由 方面组成。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
E. 广播
4.对国外市场的选择包括 步骤。 (满分:4)
A. 估计目前市场潜量
B. 估计竞争对手的市场份额
C. 预测销售潜量
D. 预测成本和利润
E. 估计投资收益率
5.一个好的调查问卷有 特点。 (满分:4)
A. 复杂
B. 简单
C. 易于回答和记录
D. 便捷采访
E. 可获得想要的信息
三、判断题：
1.出口营销与国际营销的区别之一是：是否利用国内生产的产品供货。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.产品型组织结构是指企业按照产品大类设立企业组织机构，每一个组织机构都负责本部机构产品的全球营销活动。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.消费品与产业用品的促销组合是完全一样的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.家电产品如果采用人员推销的方式来进行市场推广，因它的覆盖范围是有限的，因此是不合适的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.企业可以用全部的资金去做广告宣传。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.促销可以促使消费者作出风险购买决策，可能促使消费者建立购买习惯。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.灵活性是有效的国际市场营销组织的一个特征。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.营销组合和促销组合是同一概念。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.国际市场长期营销计划一般是针对5年、10年或者更长时间的计划。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
16秋《国际市场营销学》作业2
一、单选题：
1.对于金融、保险、教育等产业，哪种 优势更被人们看重。 (满分:4)
A. 品牌
B. 成本
C. 产品
D. 价格
2.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是 。 (满分:4)
A. 地理标准
B. 文化标准
C. 政治法律标准
D. 经济标准
3.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比， 方式，受托方拥有更大的权限。 (满分:4)
A. 一样大
B. 没有界定
C. 代理
D. 寄售
4.将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是 。 (满分:4)
A. 地理标准
B. 文化标准
C. 政治法律标准
D. 经济标准。
5.下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。 (满分:4)
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B. 有利于进入目标国家的市场
C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
二、多选题：
1.根据产品市场矩阵图，企业可以采用的目标市场选择模式包括 。 (满分:4)
A. 单一市场专业化
B. 价格专业化
C. 选择性专业化
D. 市场专业化
E. 产品专业化
2.以下哪些属于品牌策略 。 (满分:4)
A. 统一品牌策略
B. 多品牌策略
C. 签注式品牌策略
D. 公司品牌策略
E. 联合品牌策略
3.产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有 。 (满分:4)
A. 提高企业的知名度
B. 满足不同市场消费者的特殊需求
C. 可获得规模经济效益
D. 能延长产品生命周期
E. 缩短产品的生命周期
4.产品的整体概念包括三个层次，分别是 。 (满分:4)
A. 基础产品
B. 高级产品
C. 核心产品
D. 形式产品
E. 延伸产品
5.指出以下 属于间接出口的途径。 (满分:4)
A. 建立独立的出口经营机构
B. 企业将产品出售给国内出口商
C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主
D. 设立海外市场商业代表
E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司
三、判断题：
1.如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.在产品的成长期，应该改进和完善新产品，增加新产品的花色品种。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.定价策略是营销营销计划中最关键的要素，它是制定国际市场营销价格策略、分销渠道策略和促销策略的基础。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.对于高度代表作用的品牌，比如奔驰， 没有必要向消费者反复强调：我们的产品、服务好！这个品牌已经涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.在产品的成长期，应该加强促销，树立产品形象，并对价格进行适当调整。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.因中小企业实力薄弱，所以其不能进入国际市场。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.日本丰田的定位是：经济可靠，这是依据产品的特色进行的市场定位。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
16秋《国际市场营销学》作业3
一、单选题：
1.以下 不属于转移定价方式。 (满分:4)
A. 基于成本的转移定价
B. 基于市场的转移定价
C. 协商型转移定价
D. 自主型转移定价
2.施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护， TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是 。 (满分:4)
A. 由出口商或进口商进行分销
B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C. 中国企业自己在境外建立营销网络
D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
3.撇脂定价方法属于 。 (满分:4)
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
4.浙江义乌的小商品采用的分销渠道是 。 (满分:4)
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 自销
5.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是 。 (满分:4)
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 分区定价法
D. 竞争导向定价法
二、多选题：
1.中国商品进入国际市场的分销途径有 。 (满分:4)
A. 跨国公司的全球采购网络
B. 由出口商或进口商进行分销
C. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
D. 中国企业自己在境外建立营销网络
E. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
2.制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下 属于企业的定价目标。 (满分:4)
A. 投资报酬率目标
B. 保持价格稳定目标
C. 保持或扩大市场份额目标
D. 应付或防止竞争的定价目标
E. 利润最大化目标
3.网络销售渠道今年日益风行，你认为 特征的产品适于网上销售。 (满分:4)
A. 产品的内容品种极为丰富
B. 产品的需求者分散并且需求量小
C. 传统销售方式成本高
D. 产品的物理形态适合于物流配送
E. 产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动；
4.转移定价的作用包括 。 (满分:4)
A. 减少税负
B. 增加竞争力
C. 减少风险
D. 调节利润，实现全球战略
E. 扩大市场份额
5.目前，国际市场价格主要包括 。 (满分:4)
A. “自由市场”价格
B. 垄断组织价格
C. 国家管理价格
D. 国际协定价格
E. 计划价格
三、判断题：
1.垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.不管企业规模大小，资本拥有多少都可以选择自建渠道，这样可以获得更多的利润。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.只有降低价格才能增加产品的销量。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.国际营销渠道相对于国内营销渠道增加了进口商和出口商，所以说营销渠道也更复杂。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.成本导向定价方法是以买主对商品价格的认知和需求程度作为定价的主要依据来制定价格。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.中国企业在境外建立自己的营销网络 成本低，效果好。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.独家分销相对于其他分销方式效率更高，忠诚度也更高。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.某一电视生产商，对于一次性购买达到5台以上的顾客，可以享受8折的优惠，这种定价策略属于折扣定价策略。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
16秋《国际市场营销学》作业1
一、单选题：
1.企业国际市场的拓展方式一般遵从 三阶段动态演进的阶段性特征。 (满分:4)
A. 出口-对外合作-直接投资
B. 对外合作-直接投资-出口
C. 对外合作-出口-直接投资
D. 出口-直接投资-对外合作
2.观察法、访问法、问卷法属于 。 (满分:4)
A. 案头调研法
B. 实地调研法
C. 名义调研法
D. 观察法
3.市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由 决定的。 (满分:4)
A. 人口结构
B. 人口和收入
C. 社会结构
D. 市场体制
4.PEST分析法中的P代表的是 。 (满分:4)
A. 政治和法律环境
B. 经济环境
C. 技术环境
D. 社会环境
5.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是 。 (满分:4)
A. 成本低
B. 便捷
C. 回馈迅速
D. 成功率高
二、多选题：
1.公司对外部政治风险进行评估,涉及的评估因素包括 。 (满分:4)
A. 产品或行业
B. 经营规模和地点
C. 公司的显见性
D. 东道国的国际影响力
E. 东道国的政治情况
2.跨国经营的渐进过程主要包括以下 阶段。 (满分:4)
A. 国内营销阶段
B. 前出口阶段
C. 实验性卷入阶段
D. 积极出口阶段
E. 跨国经营的国际战略阶段
3.为降低或防范企业在东道国经营的风险，企业可采用的措施有 。 (满分:4)
A. 保持子公司对母公司的依赖性
B. 在东道国筹集资金
C. 保持技术上的可替代性
D. 尽可能多的吸收当地合作者
E. 固定资产投资规模要足够大
4.案头调研的资料来源有 。 (满分:4)
A. 企业刊物
B. 企业的营销信息系统
C. 国际性组织发布的信息
D. 金融机构发布的信息
E. 图书馆储藏的各种信息
5.案头调研相对于实地调研具有 优点。 (满分:4)
A. 省时
B. 省力
C. 节约费用
D. 容易搜集
E. 可信度高
三、判断题：
1.公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.仲裁和诉讼一样都可以上诉。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.如果对每个目标市场采用最佳进入模式，可以节约搜集可供选择进入模式资料的成本以及评估这些模式的时间和成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.目标市场选择的渐进性主要指：先易后难，逐步升级。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
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