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类别：网教 专业：市场营销、工商企业管理 2016 年 6 月 课程名称【编号】： 国际商务谈判【0578】 A卷 大作业 满分：100 分 一、问答题(本大题共4小题，任选3题，每小题25分，共75分) 1、 国际商务合同的特征有哪些？ 2、 国际商务谈判的基本原则是什么？ 3、策略思维的特点是什么？ 4、联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。 二、分析题（本大题25分） 某单位公开出售一辆旧轿车，根据市场行情，该单位确定最低售价为5万元。当天下午就有一个乡镇企业的人，愿意以6万现金购买，应该怎么谈判？ 1、 立即成交。 2、 请他三天后再来谈。 3、 跟他讨价还价。 请问以上三种方案中，每种方案的利弊是什么？哪种方案为最佳方案？为什么？
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