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考试科目:《商务谈判》 一、大作业题目： 1. 你是否同意“坚持强硬立场，就会迫使对方让步，使己方获取最大的利益”的观点？为什么？（10分） 2. 评价商务谈判成败的标准有哪些？请举例说明之。（15分） 3. 什么样的客商具备合法谈判的资格？请写出基本条件。（10分） 4.商务谈判的结果有哪些？什么样的结果是最可取的？为什么？（15分） 5. 举例说明讨价还价中的让步策略？（10分） 6. 商务欺诈有哪些种类？（5分） 7. 何谓体态语言？举例说明之。（5分） 8. 什么是私人交往空间？举例说明之。（5分） 9. 礼节和礼仪有什么不同？（10分） 10. 什么是文化？文化对谈判的影响有哪些？（15分）
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