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东财16春《国际市场营销学》在线作业一标准答案
一、单选题：
1.在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购十条船给予17%，这种折扣是( ) (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 促销折扣
2.全球信息基础设施也称( ) (满分:4)
A. CII
B. GII
C. NII
D. HII
3.所谓产品组合的( )，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 (满分:4)
A. 长度
B. 宽度
C. 关联度
D. 深度
4.一家化妆品企业在制定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是( )。 (满分:4)
A. 本企业制造化妆品
B. 本企业是化学工业企业
C. 本企业的任务是创造利润
D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要
5.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是( )。 (满分:4)
A. 跨种类定位
B. 根据使用者定位
C. 定位于消费者所获利益和满足程度
D. 产品特色定位
6.在企业营销管理的整个过程中，企业围绕( )为中心开展营销活动。 (满分:4)
A. 产品
B. 价格
C. 目标顾客
D. 促销
7.下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是( )。 (满分:4)
A. 询问法
B. 观察法
C. 实验法
D. 类比分析法
8.实现“在家购物”，主要是由于( )。 (满分:4)
A. 法律环境的变迁
B. 人口环境的变化
C. 新技术革命的发展
D. 政治环境的改变
E. 文化环境变化
9.不属于市场细分有效标志的是( )。 (满分:4)
A. 可衡量性
B. 可接近性
C. 足量性
D. 可持续性
E. 可行动性
10.不属于消费者市场细分依据的是( )。 (满分:4)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 最终用户
D. 行为细分
11.( )涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。 (满分:4)
A. 国际市场产品策略
B. 国际市场分销渠道策略
C. 国际市场促销策略
D. 国际市场价格策略
12.东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（ ）决定的。 (满分:4)
A. 收入水平
B. 价值观念
C. 审美观念
D. 风俗习惯
13.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是( )。 (满分:4)
A. 使用者状况细分法
B. 使用率细分法
C. 消费者忠诚状况细分法
D. 利益细分法
14.从本质上看，市场营销观念( )。 (满分:4)
A. 注重卖方需要
B. 考虑如何把产品变成现金
C. 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现
D. 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
15.通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为( )。 (满分:4)
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 混合一体化
二、多选题：
1.国际市场营销定价策略同国内市场营销定价策略相比较，还应该注意( )。 (满分:4)
A. 国际市场价格
B. 汇率
C. 东道国是否有价格管制
D. 东道国是否有价格法规
2.国际分销渠道策略包括( )。 (满分:4)
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 大量分销
D. 独家分销
3.国际分销渠道的功能有( )。 (满分:4)
A. 信息
B. 促销
C. 接触
D. 协商
E. 融资
4.在选择 包装策略时应考虑到目标市场的( )。 (满分:4)
A. 经济发展水平
B. 地理位置
C. 文化背景
D. 法律制度
E. 生活习惯
5.国际营销调研中常用的方法有( )。 (满分:4)
A. 案头调研
B. 实地调研
C. 问卷调研
D. 抽样调研
6.制造商品牌策略可分为( )。 (满分:4)
A. 多产品品牌策略
B. 多品牌策略
C. 品牌组策略
D. 无品牌策略
7.一般人员推销方式有( )。 (满分:4)
A. 销售员与顾客一对一的方式
B. 一个销售员对一群顾客
C. 销售小组与一群顾客
D. 磋商式推销
E. 研讨会式推销
8.美国哈佛大学的迈克尔·波特教授认为有五种力量制约着市场吸引力，属于这五种力量的有( )。 (满分:4)
A. 已有竞争者的威胁
B. 新进入者的威胁
C. 互补品的威胁
D. 供应商抬价能力增强的威胁
E. 购买者杀价能力增强的威胁
9.政治风险包括的四个要素是( )。 (满分:4)
A. 不连续性
B. 不确定性
C. 政治力量
D. 企业兼并
E. 经营冲击
10.企业针对中间商的营业推广措施有( )。 (满分:4)
A. 购买折扣
B. 合作广告
C. 推广津贴
D. 经销竞赛
东财《国际市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.市场不断变化，新产品、新品牌层出不穷，消费者必须经过多方收集信息之后才能做出购买决策，这本身就是一个( )过程。 (满分:4)
A. 驱动力
B. 学习
C. 强化
D. 刺激物
2.福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色的一种。”这是( )观念的体现。 (满分:4)
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 市场营销
3.东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（ ）决定的。 (满分:4)
A. 收入水平
B. 价值观念
C. 审美观念
D. 风俗习惯
4.在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购十条船给予17%，这种折扣是( ) (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 促销折扣
5.随行就市定价法最适用于( )。 (满分:4)
A. 同质产品
B. 异质产品
C. 无形异产品
D. 工业品
6.在评价营业推广结果时发现，品牌占有率在促销期间只上升很少或没有改变，促销期一过就回落，且停留在比以前更低的水平，这说明( )。 (满分:4)
A. 营业推广是无效的
B. 该品牌基本处于销售衰退趋势
C. 消费因存货过多
正在积极消费
D. 促销使消费者改变了购买的时间模式
7.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是( )。 (满分:4)
A. 增减渠道成员
B. 增减某些市场营销渠道
C. 对整个分销渠道进行修改
D. 换一个新渠道成员
8.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( )。 (满分:4)
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 自然因素
E. 心理因素
9.不属于消费者市场细分依据的是( )。 (满分:4)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 最终用户
D. 行为细分
10.企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是( )。 (满分:4)
A. 拓展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
11.某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于( )。 (满分:4)
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 横向一体化
D. 多样化
12.推销观念产生于( )。 (满分:4)
A. 买方市场
B. 卖方市场
C. 买方市场向卖方市场过渡阶段
D. 卖方市场向买方市场过渡阶段
13.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是( )。 (满分:4)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
14.实现“在家购物”，主要是由于( )。 (满分:4)
A. 法律环境的变迁
B. 人口环境的变化
C. 新技术革命的发展
D. 政治环境的改变
E. 文化环境变化
15.社会的经济发展，使得( )。 (满分:4)
A. 辅导需求增加
B. 蓝领需求减少
C. 城市人口增加
D. 农村人口下降
二、多选题：
1.营销调研人员取得信息的来源有( )。 (满分:4)
A. 原始资料
B. 二手资料
C. 三手资料
D. 四手资料
2.企业面对的消费者有两种( )。 (满分:4)
A. 消费者
B. 生产者
C. 使用者
D. 需求者
3.购买者在市场活动中享有( )权利。 (满分:4)
A. 安全权
B. 告知权
C. 选择权
D. 诉怨权
E.
4.消费者对产品的评估大都是建立在自觉和理性基础上的，消费者的评价行为一般要涉及到以下方面( )。 (满分:4)
A. 产品属性
B. 属性权重
C. 品牌信念
D. 效用函数
E. 评估程序
5.下列属于冷门品的有( )。 (满分:4)
A. 人寿保险
B. 女装
C. 报纸
D. 百科全书
E. 家具
6.影响包装策略的因素有( )。 (满分:4)
A. 目标市场的特征和要求
B. 中间商的特点和要求
C. 包装成本
D. 环境污染问题
E. 保护自然环境的要求
7.各国广告法的主要差异在于( )。 (满分:4)
A. 对商品种类的限制不同
B. 对广告内容的限制不同
C. 对广告方式的限制不同
D. 对广告播出时间的限制不同
E. 对广告征收的税金不同
8.两个特别活跃的移民群是( )。 (满分:4)
A. 政府官员
B. 企业高层管理
C. 中产阶级雇员
D. 无产阶级工人
9.以下用以收集第一手资料的市场调研方法中，属于询问法的有( )。 (满分:4)
A. 展销
B. 直接观察法
C. 个人访问
D. 电话调查
10.一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有以下几种选择( )。 (满分:4)
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
东财《国际市场营销学》在线作业三
一、单选题：
1.间接的被动的接触国际市场，公司业务导向以国内为主，主要以国际贸易作为参加国际活动的方式，这说明企业国际化处在( )。 (满分:4)
A. 第一阶段
B. 第二阶段
C. 第三阶段
D. 第四阶段
2.企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是( )。 (满分:4)
A. 拓展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
3.国际市场营销的主体是( )。 (满分:4)
A. 国家
B. 企业
C. 政府
D. 消费者
4.最简单的购买行为是( )。 (满分:4)
A. 例行反应行为
B. 化解不协调购买行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
5.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于( )细分。 (满分:4)
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
6.企业通过增加商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是( )。 (满分:4)
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 横向一体化
7.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益是增加产品组合中的( )。 (满分:4)
A. 长度
B. 宽度
C. 相关性
D. 深度
E.
8.实现“在家购物”，主要是由于( )。 (满分:4)
A. 法律环境的变迁
B. 人口环境的变化
C. 新技术革命的发展
D. 政治环境的改变
E. 文化环境变化
9.冰箱生产企业都采用了无氟技术，此类营销属于( )。 (满分:4)
A. 推销观念
B. 社会营销观念
C. 绿色营销观念
D. 市场营销观念
E. 关系营销观念
10.( )是指调查者直接向被调查者询问有关问题。 (满分:4)
A. 实验法
B. 询问调查法
C. 专家估计法
D. 观察法
11.如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可叫做( )。 (满分:4)
A. 独立品
B. 替代品
C. 条件品
D. 互补品
12.明星类战略业务单位的特征是( )。 (满分:4)
A. 高市场增长率与低相对市场占有率
B. 高市场增长率和高相对市场占有率
C. 低市场增长率和高相对市场占有率
D. 低市场增长率和低相对市场占有率
13.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫做( )。 (满分:4)
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 大量分销
D. 独家分销
14.努力提高自己的修养，赢得一定的社会地位反应了人们的( )需求。 (满分:4)
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
15.( )又称为广泛性分销。 (满分:4)
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 大量分销
D. 独家分销
二、多选题：
1.国际市场人员推销的组织方式有( )。 (满分:4)
A. 地区型
B. 产品型
C. 顾客型
D. 混合型
2.属于行为细分的变量有( )。 (满分:4)
A. 人格
B. 利益
C. 购买时机
D. 年龄和生命周期阶段
E. 使用率
3.一个企业的经营目标应具备( )特点。 (满分:4)
A. 可行性
B. 具体性
C. 系列性
D. 协调性
4.直接出口的方式有( )。 (满分:4)
A. 国外经销商
B. 代理商
C. 海外营销子公司
D. 最终用户
5.下列哪些产品具有正的需求收入弹性( )。 (满分:4)
A. 高档商品
B. 低档商品
C. 生活必需品
D. 耐用消费品
E. 娱乐支出
6.下列因素中对企业获得第一手资料会造成不利影响的是( )。 (满分:4)
A. 目标国使用多种语言
B. 目标国基础设施完善
C. 目标国与母国关于同一类指标所使用的概念有很大的差异
D. 调查对象不给予合作
7.进口组织包括( )。 (满分:4)
A. 进口商
B. 国外代理商
C. 批发商
D. 零售商
8.产品生命周期一般可分为( )阶段。 (满分:4)
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
9.如果新产品在市场上呈现低试用率和高购买率则( )。 (满分:4)
A. 这种产品很有前途
B. 消费者对这种产品不满意
C. 应该加强广告宣传和促销
D. 这种产品应当放弃
E. 这种产品需要重新设计
10.品牌策略包括( )。 (满分:4)
A. 制造商品牌策略
B. 中间商品牌策略
C. 混合品牌策略
D. 无品牌策略
E. 品牌延伸策略
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