江南大学现代远程教育 2012年下半年第二阶段测试卷 考试科目:《商务谈判》《第二编：商务谈判实务》（总分100分） 时间：90分钟 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 班级：______________ 姓名：______________ 学号：______________ 一．名词解释（每题5分，共20分） 1． 要约 2． 赔偿方式 3． 涉外商务合同的转让 4. 仲裁 二. 填空题（每题2分，共10分） 1.商务谈判结束的方式不外乎三种：（ ）、（ ）、（ ）。 2.价格谈判的报价起点策略。通常是：作为卖方，（ ），作为买方（ ）。 3.价格解评包括（ ）、（ ）。 4.还价策略的运用包括（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 5.在讨价还价中，让步是一种（ ）、（ ）现象。 三. 简答题（每题8分，共40分） 1.什么叫有约期中止？ 2.什么叫无约期中止？ 3.商品定价的方法有哪些？ 4.经济合同的监督检查方法有哪几种？ 5.承担违约责任有哪几种方式？ 四．案例设计（10分） 设计一个实施“危险型”让步策略的案例。 五．论述题（20分） 试论谈判人员素质结构。 | 
