0622《 现代谈判学》西南大学20春在线作业

open

0622 现代谈判学
1.[单选题]需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种
奥鹏作业答案可以联系QQ 761296021
    A.反映
    B.表象
    C.反馈
    D.表达
2.[单选题]谈判成功的首要条件是(　　　)
    A.灵活
    B.真诚
    C.平等
    D.守信
3.[单选题]没有规矩难成方圆，这句话体现了谈判人员应具备的素质（  ）
    A.B.作风民主
    B.法纪严明
    C.立场坚定
    D.勇于奉献
4.[单选题]将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是

    A.原则式谈判
    B.从属式谈判
    C.横向谈判
    D.纵向谈判
5.[单选题]谈判沟通的主要目的是（    ）

    A.征服
    B.攻击
    C.说明
    D.削弱
6.[单选题]谈判客体是指（     ）

    A.谈判对手
    B.谈判环境
    C.谈判代理人
    D.谈判议题
7.[单选题]选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（    ）

    A.市场环境
    B.双方交易关系
    C.谈判风格
    D.谈判实力
8.[单选题]让步的实质是（   ）

    A.损失
    B.妥协
    C.逃避
    D.策略
9.[单选题]通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（    ）
    A.协商式开局策略
    B.保留式开局策略
    C.进攻式开局策略
    D.坦诚式开局策略
10.[单选题]谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（     ）

    A.需要
    B.僵局
    C.争辩
    D.讨价还价
11.[单选题]与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（     ）
  </strong
    A.影响性
    B.选择性
    C.确定性
    D.依赖性
12.[单选题]谈判首席代表是（     ）

    A.谈判负责人
    B.陪谈人
    C.主谈人
    D.企业经理
13.[单选题]在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（    ）

    A.小组谈判
    B.一对一谈判
    C.代理人谈判
    D.第三方谈判
14.[单选题]提出人类动机的期望理论的是（     ）

    A.马斯洛
    B.弗鲁姆
    C.洛克
    D.斯克纳
15.[单选题]在进餐时不谈生意的是（    ）

    A.英国人
    B.荷兰人
    C.日本人
    D.美国人
16.[单选题]谈判的本质是（    ）

    A.交流信息
    B.沟通思想
    C.满足需求
    D.利益交换
17.[单选题]劝导性辩说的相应技巧是（     ）

    A.借物喻理、援引惯例
    B.先退后进、借言反击
    C.晓之以理、动之以情
    D.指出错误、抓住要害
18.[单选题]下列不属于最基本的搜集信息的方法是（    ）

    A.观察法和询访法
    B.规范法和实证法
    C.问卷法和检索法
    D.网络法和侦探法
19.[单选题]在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（    ）

    A.谈判气氛
    B.谈判情绪
    C.谈判过程
    D.谈判方针
20.[单选题]经贸谈判的目的是（     ）

    A.相互了解
    B.建立关系
    C.促进发展
    D.达成交易
21.[单选题]对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（     ）

    A.调查研究
    B.循序渐进
    C.做出抉择
    D.承前启后
22.[单选题]谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（    ）

    A.谈判媒介
    B.谈判目的
    C.谈判行为
    D.谈判结果
23.[单选题]软式谈判即（     ）

    A.从属式谈判
    B.独立式谈判
    C.立场式谈判
    D.温和式谈判
24.[单选题]谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（  ）


    答案可以联系QQ 7 6 1 296 021
    A.经济现象
    B.社会现象
    C.政治现象
    D.文化现象
25.[单选题]中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的(　　　)
    A.谈判是调整利益的方法
    B.谈判是发展经济的桥梁
    C.谈判是平息争端的途径
    D.谈判是改善环境的措施
26.[单选题]<span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从</span><span style="background-color: #FFFFFF; font-family: " times="" new="" font-size:="">(</span><span style="background-color: #FFFFFF; font-size: 10.5pt;"><span style="font-family:宋体">  </span></span><span style="font-family: " times="" new="" font-size:="">)</span>
<!--[if gte mso 9]><xml><watentStyles DefLockedState="false"  DefUnhideWhenUsed="true"  DefSemiHidden="true"  DefQFormat="false"  DefPriority="99"  LatentStyleCount="260" ><wsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Normal" ></wsdException><wsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 1" ></wsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 7" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 8" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="heading 9" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 7" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 8" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index 9" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 7" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 8" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toc 9" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Normal Indent" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="footnote text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="annotation text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="header" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="footer" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="index heading" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="caption" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="table of figures" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="envelope address" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="envelope return" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="footnote reference" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="annotation reference" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="line number" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="page number" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="endnote reference" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="endnote text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="table of authorities" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="macro" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="toa heading" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Bullet" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Number" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Bullet 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Bullet 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Bullet 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Bullet 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Number 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Number 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Number 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Number 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Title" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Closing" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Signature" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Default Paragraph Font" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text Indent" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Continue" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Continue 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Continue 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Continue 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="List Continue 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Message Header" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Subtitle" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Salutation" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Date" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text First Indent" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text First Indent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Note Heading" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text Indent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Body Text Indent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Block Text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Hyperlink" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="FollowedHyperlink" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Strong" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Emphasis" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Document Map" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="lain Text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="E-mail Signature" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Normal (Web)" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Acronym" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Address" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Cite" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Code" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Definition" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Keyboard" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Preformatted" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Sample" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Typewriter" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="HTML Variable" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Normal Table" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="annotation subject" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="No List" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Simple 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Simple 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Simple 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Classic 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Classic 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Classic 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Classic 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Colorful 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Colorful 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Colorful 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Columns 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Columns 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Columns 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Columns 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Columns 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 7" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid 8" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 7" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table List 8" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table 3D effects 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table 3D effects 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table 3D effects 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Contemporary" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Elegant" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Professional" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Subtle 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Subtle 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Web 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Web 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Web 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Balloon Text" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Grid" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Table Theme" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3 Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid Accent 1" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3 Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid Accent 2" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3 Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid Accent 3" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3 Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid Accent 4" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3 Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid Accent 5" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Shading Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light List Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Light Grid Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 1 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Shading 2 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 1 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium List 2 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 1 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 2 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Medium Grid 3 Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Dark List Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Shading Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful List Accent 6" ></w:LsdException><w:LsdException Locked="false"  Priority="99"  SemiHidden="false"  Name="Colorful Grid Accent 6" ></w:LsdException></w:LatentStyles></xml><![endif]-->
    A.制定科学的谈判方针开始
    B.设计完美的谈判策略开始
    C.创造良好的谈判气氛开始
    D.遵循缜密的谈判原则开始
27.[单选题]我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）

    A.F.田志华
    B.牟传琳
    C.李明新
    D.李湘军
28.[单选题]休假期间不谈业务的是（  ）
    A.美国人
    B.日本人
    C.韩国人
    D.北欧人
29.[多选题]开局亮相的策略技巧包括(　)
    A.提出谈判方案的策略技巧
    B.探测对方底细的策略技巧
    C.创造洽谈气氛的策略技巧
    D.施加消除压力的策略技巧
30.[多选题]谈判中具体的法律人员的职责主要有
    A.按照相关的法律审核谈判文件
    B.分析计算实现谈判方案应得的收益
    C.代表本方组织与对方签订协议
    D.监督谈判按照相关法律进行
    E.确认谈判对方组织的法人地位
31.[多选题]能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括(　)
    A.决定谈判态度
    B.建立洽谈气氛
    C.形成等级观念
    D.确定谈判方式
    E.形成第一印象
32.[多选题]货物买卖谈判的主要内容包括(　　　　　)
    A.标的物、数量、质量、价款
    B.包装、检验、结算、装运
    C.履行期限、履行地点、履行方式
    D.违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
    E.合同使用的文字与效力
33.[多选题]寒暄礼仪的形式主要有（  ）
    A.夸赞式
    B.沉默式
    C.言他式
    D.问候式
34.[多选题]谈判的主体可以分为(　　　　　)
    A.行为主体
    B.过程主体
    C.关系主体
    D.谈判人员
35.[多选题]口头语言的主要特点有（   ）

    A.音义结合的相对性
    B.思考表达的同步性
    C.瞬息即逝的短暂性
    D.信息反馈的迅速性
    E.语言风格的特定性
36.[多选题]非语言沟通的作用有（   ）

    A.混淆作用
    B.对照作用
    C.补充作用
    D.否定作用
    E.代替作用
37.[多选题]谈判行为受到多方面的约束，主要有（   ）

    A.个人目标
    B.个人动机
    C.个人需要
    D.伦理
    E.法律
38.[多选题]谈判构成要素有（    ）

    A.谈判主体
    B.谈判客体
    C.谈判环境
    D.谈判结果
39.[多选题]适用营造高调气氛的策略有（    ）

    A.协商式开局策略
    B.保留式开局策略
    C.坦诚式开局策略
    D.进攻式开局策略
40.[多选题]影响谈判的决定性因素有（    ）

    A.信息
    B.关系
    C.时刻
    D.权力
41.[多选题]形成谈判威胁的要素有（    ）

    A.谈判目标
    B.沟通渠道
    C.利益损失
    D.权力
42.[多选题]打破谈判僵局的技巧有（    ）

    A.低潮回避法
    B.中止谈判法
    C.总结体会法
    D.妥协退让法
43.[多选题]文化差异对谈判产生的影响表现为（    ）
  
<br
    A.谈判风格
    B.谈判认识
    C.谈判要求
    D.谈判目标
44.[多选题]谈判非语言沟通的作用有（    ）
    A.主导作用
    B.补充作用
    C.代替作用
    D.否定作用
45.[多选题]动机的含义可以分解成（    ）
    A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
    B.动机为个体行为指出目标
    C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
    D.动机使个体明确其行为的意义
    E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡
46.[多选题]谈判人员的知识结构应该至少包括（   ）等方面的知识
       </strong
    A.谈判基础理论知识
    B.谈判的主要实务知识
    C.相关的基础学科知识
    D.相关的行业基础知识
    E.外语知识
47.[多选题]按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（   ）

    A.民间谈判
    B.组织谈判
    C.政府谈判
    D.国际谈判
    E.国内谈判
48.[多选题]一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（   ）

    A.谈判准备阶段
    B.谈判开局阶段
    C.交流探测阶段
    D.磋商交锋阶段
    E.协议签约阶段
49.[多选题]谈判策略技巧的作用主要是
    A.为正式决策奠定科学的基础
    B.为发现研究问题提供依据


    C.控制谈判的过程，促进双方的合作
    D.保证理想的结局
    E.创造良好的开端，掌握前进的方向
50.[主观填空题]开局阶段的重要作用：                   、                        、                      、                       。
    A.
51.[主观填空题]谈判的互动性必须建立在<u>          </u>的基础上。
    A.
52.[主观填空题]<u>         </u>是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复的讨论每一项议题的谈判方式。
    A.
53.[主观填空题]美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了<u>               </u>。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”
    A.
54.[主观填空题]现代谈判学是<u>                  </u>、<u>                      </u>、<u>                  </u>的一门综合性边缘学科。
    A.
55.[主观填空题]谈判是一种<u>          </u>、<u>          </u>、<u>          </u>的社会现象。
    A.
56.[主观填空题]<u>          </u>是原始社会晚期谈判的主要形式。
    A.
57.[主观填空题]谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是
    A.
58.[主观填空题]谈判需要理论”的代表人物是
    A.
59.[主观填空题]第四产业即<u>             </u>异军突起，开拓着经济发展的新领域
    A.
60.[主观填空题]根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是
    A.
61.[主观填空题]谈判准备阶段应做好四项工作：<u>           </u>、<u>           </u>、<u>           </u>、<u>           </u>。
    A.
62.[主观填空题]谈判中的互动必须建立在<u>             </u>的基础上。
    A.
63.[主观填空题]契约可以分为：<u>                   </u>和<u>                    </u>。
    A.
64.[问答题]简述谈判目标的具体层次。
    A.
65.[问答题]试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？


    A.
66.[问答题]简述谈判中阻止对方进攻的策略。
    A.
67.[问答题]试述谈判让步的实质与原则。
    A.
68.[问答题]简述电话谈判的优缺点。
    A.
69.[问答题]试论逻辑在谈判中的破立作用。
    A.
70.[问答题]简述口头谈判的优缺点。
    A.
附件是答案，核对题目下载 ，转载注明  无忧答案网