北语16春《市场营销学》作业1234标准答案
北语16春《市场营销学》作业1一、单选题:【10道,总分:50分】
1.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。 (满分:5)
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
2.对于问号类业务中有希望转为明星类的单位，可供选择的战略应是（ ）。 (满分:5)
A. 发展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
3.以消费者为中心的企业经营指导思想是（ ） (满分:5)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ） 企业。 (满分:5)
A. 生产导向型
B. 推销导向型
C. 市场营销导向型
D. 社会营销导向型
5.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是( )。 (满分:5)
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
6.对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是( )。 (满分:5)
A. 社会营销
B. 逆向营销
C. 公共关系营销
D. 大市场营销
7.德尔菲法是（ ）预测方法。 (满分:5)
A. 定量
B. 定性
C. 专家意见法
D. 特殊
E. 因果分析
8.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ） (满分:5)
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
9.市场营销学是一门（ (满分:5)
A. 经济科学
B. 社会科学
C. 应用科学
D. 心理学
10.生产观念强调的是( )。 (满分:5)
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括( )。 (满分:5)
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
2.企业一体化成长战略包括（ ）。 (满分:5)
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
3.采用一体化增长策略的条件是（ ）。 (满分:5)
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
4.企业多元化增长战略包括（ ）。 (满分:5)
A. 纵向多元化
B. 垂直多元化
C. 同心多元化
D. 水平多元化
E. 集团多元化
5.确定企业目标时的要求是( ) (满分:5)
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
6.密集增长战略的类型包括( )。 (满分:5)
A. 市场渗透
B. 营销推广
C. 市场开发
D. 多元化
E. 产品开发
7.市场营销信息系统的构成( ). (满分:5)
A. 管理系统
B. 内部报告系统
C. 情报系统
D. 调研系统
E. 分析系统
8.加拿大明茨博格教授指出战略由( )组成。 (满分:5)
A. 计划（Plan）
B. 政策（Policy）
C. 模式（Pattern）
D. 定位（Position）
E. 观念（Perspective）
9.对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是( )。 (满分:5)
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力
10.属于现代市场营销管理的观念是( )。 (满分:5)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
16春《市场营销学》作业2
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为( )。 (满分:5)
A. 市场领导者
B. 市场跟随者者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
2.( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 (满分:5)
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
3.影响消费需求变化的最活跃的因素是( ) 。 (满分:5)
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
4.( )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 (满分:5)
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
5.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。 (满分:5)
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
6.产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。 (满分:5)
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
7.( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 (满分:5)
A. 社会习俗
B. 消费心理
C. 价值观念
D. 营销道德
8.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。 (满分:5)
A. 购买心理
B. 购买意志
C. 购买行动
D. 购买意向
9.( )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 (满分:5)
A. 供应商
B. 中间商
C. 广告商
D. 经销商
10.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于( )。 (满分:5)
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 创新制胜
D. 优质制胜
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.一个行业的进入屏障有( )。 (满分:5)
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
2.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( )。 (满分:5)
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 顾客
D. 竞争者
E. 社会公众
3.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为( ) (满分:5)
A. 复杂型
B. 和谐型
C. 一致型
D. 寻求多样化型
E. 习惯型
4.购买行为的实现必须具备( )。 (满分:5)
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
5.国内市场按购买动机可分为( )。 (满分:5)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
6.市场领导者的主要竞争战略包括( )。 (满分:5)
A. 阻止市场总需求增加
B. 保护现有市场份额
C. 扩大市场份额
D. 谋求垄断
E. 扩大总需求
7.市场领导者扩大总需求的途径有( )。 (满分:5)
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
8.以盈利为目的的国内市场包括( )。 (满分:5)
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
9.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( ) (满分:5)
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
10.业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。 (满分:5)
A. 使用同一技术
B. 满足顾客同种需求
C. 满足同一顾客群需求
D. 生产同类产品
E. 产品售价相同
16春《市场营销学》作业3
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。 (满分:5)
A. 服务
B. 质量
C. 产品
D. 用途
2.集中性市场战略尤其适合于( )。 (满分:5)
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 超大型企业
D. 中小型企业
3.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，这是市场细分的( )原则。 (满分:5)
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
4.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) (满分:5)
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
5.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。 (满分:5)
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
6.对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。 (满分:5)
A. 分等级包装
B. 类似包装
C. 差异包装
D. 附赠品包装
7.海尔冰箱中的“海尔”二字是( )。 (满分:5)
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
8.认知价值定价法属于( ) (满分:5)
A. 需求导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 招标定价法
D. 成本导向定价法
9.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的( )。 (满分:5)
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
10.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。 (满分:5)
A. 成本加成定价策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。 (满分:5)
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
2.品牌统分策略包括( )。 (满分:5)
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
3.细分消费者市场的标准有（ ）。 (满分:5)
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
4.影响企业定价的主要因素有( )等。 (满分:5)
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
5.企业开展目标市场营销的主要步骤是( )。 (满分:5)
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
6.市场细分对企业营销具有以下意义:( )。 (满分:5)
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
7.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。 (满分:5)
A. 社会阶层
B. 年龄
C. 生活方式
D. 品牌忠诚度
E. 个性
8.价格折扣主要有( )等类型。 (满分:5)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
9.市场定位的主要方式有（ ）。 (满分:5)
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
10.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。 (满分:5)
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
16春《市场营销学》作业4
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是( ) (满分:5)
A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 渠道竞争
D. 渠道合作
2.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
3.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 (满分:5)
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
4.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而( ) (满分:5)
A. 增加
B. 更大幅度地增加
C. 减少
D. 更大幅度地减少
5.独家经销一般不适合分销( )的产品。 (满分:5)
A. 购买者较少
B. 技术较为复杂
C. 要求便利
D. 单价较高
6.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：( ) (满分:5)
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 普遍性分销
7.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( ) (满分:5)
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
8.市场营销中CRM是指( ) (满分:5)
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 整合营销
D. 客户关系管理
9.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是( )。 (满分:5)
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
10.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) (满分:5)
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.以下哪种情况适宜采用人员推销？( )。 (满分:5)
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
2.市场营销执行中出现问题及原因主要是( )。 (满分:5)
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
3.企业营销控制的类型有( ) (满分:5)
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
4.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ) (满分:5)
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 无忧答案网推销
5.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：( ) (满分:5)
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 无忧答案网推销
E. 做电视广告
6.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：( ) (满分:5)
A. 广泛性分销
B. 零级渠道分销
C. 选择性分销
D. 二级分销
E. 专营性分销
7.年度计划控制的方法有: ( ) (满分:5)
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
8.企业营销组合中的4C是指( ) (满分:5)
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
9.哪些条件时，企业可选择直接式渠道( )。 (满分:5)
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
10.“促销组合”包括四种以下主要方式：( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
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